Sửa đổi hành vi

Trải qua nỗi đau thể xác có thể khiến bạn chi tiêu quá mức

Trải qua nỗi đau thể xác có thể khiến bạn chi tiêu quá mức
Tiêu tiền có vẻ dễ dàng hơn một chút khi bạn đang đau đớn về thể xác.
Nathan Dumlao / Bapt, CC BY-SA

Chịu đựng nỗi đau khiến người tiêu dùng phải chi nhiều tiền hơn so với những gì họ muốn - có lẽ nhiều hơn 20% - theo nghiên cứu mới Tôi tiến hành. Điều này dựa trên ý tưởng về cái mà các học giả tiếp thị gọi là “nỗi đau khi phải trả tiền”. Thật “đau khổ” khi chúng ta đưa số tiền khó kiếm được của mình cho nhân viên thu ngân, ngay cả khi làm như vậy đồng nghĩa với việc nhận được một sản phẩm hoặc dịch vụ bằng hiện vật. Đó là một nỗi đau của cả hai cảm xúc và có thể phát hiện trong quét thần kinh, nhưng nỗi đau thể xác có thể làm tắt nó.

Trong một loạt các nghiên cứu, Tôi thấy rằng đau khổ về thể xác làm giảm nỗi đau phải trả tiền, và vì vậy mọi người sẽ tiêu nhiều tiền hơn. Trong một nghiên cứu, những người tham gia được yêu cầu đặt tay vào nước lạnh, một kỹ thuật phổ biến để gây đau và xem một con chuột máy tính được rao bán trên màn hình. Tôi thấy rằng những người cảm thấy khó chịu nhẹ có khả năng quan tâm đến việc mua chuột cao hơn 67% so với những người có bàn tay vẫn khô và không đau. Trong một nghiên cứu khác được thực hiện ở Melbourne, Úc, những người ra vào phòng khám nha khoa được mời một cốc cà phê và hỏi họ sẵn sàng trả bao nhiêu cho nó, từ con số không đến 12 đô la Úc. Những người ra khỏi văn phòng, những người có nhiều khả năng bị đau vì các thủ tục của họ, đề nghị trả trung bình 4.42 đô la Úc cho chiếc cốc, trong khi những người vào đề nghị trả 3.67 đô la Úc.

Bởi vì cùng một khu vực của não bộ con người xử lý tất cả các loại đau, đau đớn về thể chất chiếm nhiều nguồn lực của não hơn, khiến việc xử lý - và cảm nhận khó hơn - các loại cảm giác khó chịu khác, chẳng hạn như cảm giác đau đớn mà người ta có thể cảm thấy bị xã hội từ chối bởi những người khác, và nỗi đau phải trả cho những thứ.

Cảm giác khó chịu khi giao số tiền khó kiếm được của chúng tôi được gọi là 'nỗi đau khi phải trả tiền.Cảm giác khó chịu khi giao số tiền khó kiếm được của chúng tôi được gọi là 'nỗi đau khi phải trả tiền. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA

Tại sao nó quan trọng

Gần 1/5 người Mỹ - khoảng 65 triệu - trải qua cơn đau mãn tính, với tỷ lệ tương tự trong Châu Âu, ÚcTrung Quốc.

Nghiên cứu trước đây đã nghiên cứu cách giảm đau sự hài lòng trong cuộc sống và sức khỏe tâm lý. Nhưng tôi không thể tìm thấy bất kỳ nghiên cứu nào xem xét mức độ ảnh hưởng của cơn đau đến hành vi của người tiêu dùng, điều này rất quan trọng bởi vì suy cho cùng, những người bị đau vẫn cần đưa ra quyết định mua gì mỗi ngày.

Tôi tin rằng những phát hiện của tôi quan trọng vì một lý do khác. Nỗi đau phải trả giá giúp chúng ta tránh bội chi. "Liệu pháp bán lẻ" có thể phổ biến trong thời gian khó khăn giống như đại dịch và vô số giảm giá và sự hài lòng tức thì khi mua sắm trực tuyến có thể bị cám dỗ. Phát hiện của tôi cho thấy rằng những người đau đớn về thể xác có thể dễ bị tác động bởi giá cả tăng vọt và các thủ thuật tiếp thị khác khiến mọi người tiêu nhiều tiền hơn. Người Mỹ đã nắm giữ nợ thẻ tín dụng nhiều như nó là

Cái gì tiếp theo

Các đồng nghiệp của tôi và tôi cũng đã bắt đầu xem xét sự đau đớn về thể chất ảnh hưởng như thế nào đến những gì mọi người chọn ăn. Chúng tôi đang trong giai đoạn đầu của nghiên cứu, nhưng chúng tôi có bằng chứng ban đầu rằng việc bị đau đớn về thể chất làm tăng mức độ sẵn sàng ăn thức ăn nhanh của mọi người. Lý do có vẻ giống nhau: Chúng ta cảm thấy tội lỗi khi ăn quá nhiều đồ ăn vặt và cảm giác đau đớn về thể xác dường như làm giảm cảm xúc này.Conversation

Lưu ý

Eugene Y. Chan, Phó giáo sư, Đại học Purdue

Bài viết này được tái bản từ Conversation theo giấy phép Creative Commons. Đọc ban đầu bài viết.

Thêm bài viết của tác giả này

Bạn cũng có thể thích

NGON NGU CO SAN

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

VOERSELF VOICE

người đàn ông và con chó trước cây Sequoia khổng lồ ở California
Nghệ thuật của kỳ quan không đổi: Cảm ơn cuộc sống vì ngày hôm nay
by Pierre Pradervand
Một trong những bí mật lớn nhất của cuộc sống là biết cách không ngừng ngạc nhiên trước sự tồn tại và…
Ảnh: Nhật thực toàn phần ngày 21/2017/XNUMX.
Tử vi: Tuần 29/5 - 2021/XNUMX/XNUMX
by Pam Younghans
Tạp chí chiêm tinh hàng tuần này dựa trên ảnh hưởng của các hành tinh và đưa ra các quan điểm và…
cậu bé nhìn qua ống nhòm
Sức mạnh của năm: Năm tuần, năm tháng, năm năm
by Shelly Tygielski
Đôi khi, chúng ta phải buông bỏ những gì đang có để nhường chỗ cho những gì sẽ có. Tất nhiên, ý tưởng về…
người đàn ông ăn thức ăn nhanh
Đó không phải là về thức ăn: Ăn quá nhiều, nghiện và cảm xúc
by Jude bijou
Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi nói với bạn một chế độ ăn uống mới có tên "Đó không phải là về thực phẩm" đang trở nên phổ biến và…
người phụ nữ nhảy múa ở giữa đường cao tốc vắng vẻ với nền đường chân trời của thành phố
Có can đảm để sống thật với chính mình
by Marie T. Russell, InsideSelf.com
Mỗi người trong chúng ta là một cá thể duy nhất, và do đó, dường như mỗi người trong chúng ta đều có…
Nguyệt thực qua những đám mây màu. Howard Cohen, ngày 18 tháng 2021 năm XNUMX, Gainesville, FL
Tử vi: Tuần 22 - 28/2021/XNUMX
by Pam Younghans
Tạp chí chiêm tinh hàng tuần này dựa trên ảnh hưởng của các hành tinh và đưa ra các quan điểm và…
một cậu bé leo lên đỉnh của một khối đá
Có thể có một con đường tích cực về phía trước ngay cả trong thời điểm đen tối nhất
by Elliott Noble-Holt
Rơi vào vết xe đổ không có nghĩa là chúng ta phải ở lại đó. Ngay cả khi nó có vẻ như không thể vượt qua…
người phụ nữ đội vương miện hoa nhìn chằm chằm với ánh mắt không dao động
Giữ cái nhìn kiên định đó! Nhật thực và âm lịch từ tháng 2021 đến tháng XNUMX năm XNUMX
by Sarah Varcas
Mùa nguyệt thực thứ hai và cuối cùng của năm 2021 bắt đầu vào ngày 5 tháng XNUMX và có nguyệt thực ở…
Giao tiếp có ý thức và sống với các nguyên tố
Giao tiếp có ý thức và sống với các nguyên tố
by Thomas thị trưởng
Ngay cả khi chúng ta không nhận thức một cách có ý thức về nó, chúng ta đang sống trong cảnh giới của các nguyên tố. Mọi nơi,…
Các cách chính của 5 để biến Hưu trí thành Gia hạn
Các cách chính của 5 để biến Hưu trí thành Gia hạn
by Thelma Reese
Tuổi thọ đã cho những người đàn ông cao tuổi một giai đoạn hoàn toàn mới của cuộc đời để khám phá. Không có lý do gì để xem…
Thực hiện cú lao: Một nghi thức của Passage
Thực hiện cú lao: Một nghi thức của Passage
by Irene O'Garden
Gần ngôi nhà nhỏ của chúng tôi trong rừng có một con suối chảy mạnh dễ thương, Clove Creek. Trong khi nó thường rất nhanh…

Được chọn cho Tạp chí InnerSelf

ĐỌC MOST

Cách sống trên bờ biển có liên quan đến sức khỏe kém
Cách sống trên bờ biển có liên quan đến sức khỏe kém
by Jackie Cassell, Giáo sư Dịch tễ học Chăm sóc Ban đầu, Tư vấn Danh dự về Y tế Công cộng, Trường Y khoa Brighton và Sussex
Nền kinh tế bấp bênh của nhiều thị trấn ven biển truyền thống vẫn tiếp tục suy giảm kể từ khi…
Các vấn đề phổ biến nhất đối với các thiên thần trái đất: Tình yêu, sự sợ hãi và niềm tin
Các vấn đề phổ biến nhất đối với các thiên thần trái đất: Tình yêu, sự sợ hãi và niềm tin
by Sonja Grace
Khi bạn trải nghiệm việc trở thành một thiên thần trái đất, bạn sẽ phát hiện ra rằng con đường phục vụ đầy rẫy…
Làm thế nào tôi có thể biết những gì tốt nhất cho tôi?
Làm thế nào tôi có thể biết những gì tốt nhất cho tôi?
by Barbara Berger
Một trong những điều lớn nhất mà tôi đã khám phá ra khi làm việc với khách hàng hàng ngày là vô cùng khó khăn…
Vai trò của nam giới trong những năm 1970 Các chiến dịch chống phân biệt giới tính có thể dạy chúng ta về sự đồng ý
Vai trò của nam giới trong những năm 1970 Các chiến dịch chống phân biệt giới tính có thể dạy chúng ta về sự đồng ý
by Lucy Delap, Đại học Cambridge
Phong trào nam giới chống phân biệt giới tính những năm 1970 có cơ sở hạ tầng gồm các tạp chí, hội nghị, trung tâm dành cho nam giới…
Trung thực: Hy vọng duy nhất cho các mối quan hệ mới
Trung thực: Hy vọng duy nhất cho các mối quan hệ mới
by Susan Campbell, tiến sĩ
Theo hầu hết những người độc thân mà tôi đã gặp trong chuyến du lịch của mình, tình huống hẹn hò điển hình là đầy…
Một nhà chiêm tinh giới thiệu Cửu đỉnh của chiêm tinh
Một nhà chiêm tinh giới thiệu Cửu đỉnh của chiêm tinh
by Tracy Marks
Chiêm tinh là một nghệ thuật mạnh mẽ, có khả năng cải thiện cuộc sống của chúng ta bằng cách cho phép chúng ta hiểu…
Từ bỏ tất cả hy vọng có thể có lợi cho bạn
Từ bỏ tất cả hy vọng có thể có lợi cho bạn
by Jude bijou, MA, MFT
Nếu bạn đang chờ đợi một sự thay đổi và thất vọng vì nó không xảy ra, có thể nó sẽ có lợi cho…
Liệu pháp chữa bệnh bằng Chakra: Nhảy múa về phía Nhà vô địch bên trong
Liệu pháp chữa bệnh bằng Chakra: Nhảy múa về phía Nhà vô địch bên trong
by Công viên Glen
Nhảy Flamenco là một niềm vui để xem. Một vũ công flamenco giỏi toát lên sự tự tin tột độ…

Thái độ mới - Khả năng mới

Nội địa.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Thị trường nội địa
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Tất cả các quyền.