4 Chiến lược để Đàm phán Tốt

hai người đàn ông kinh doanh bắt tay thể hiện sức mạnh kết nối bằng cả hai tay và cánh tay
Hình ảnh của Gerd Altmann
 

Khi bạn phải thương lượng một thỏa thuận cổ phần cao, bạn có thấy mình trở nên lo lắng đến mức không thể suy nghĩ rõ ràng không? Khi tôi là chủ tịch của một công ty với hơn một nghìn nhân viên, tôi đã đàm phán nhiều thỏa thuận trong những tình huống căng thẳng cao độ bằng cách ghi nhớ những chiến lược sau đây, những chiến lược này cũng giúp ích cho tôi trong cuộc sống cá nhân của tôi. Chúng có thể có hiệu quả bất kể xung đột là gì.

Chiến lược 1: Tin tưởng vào bản năng của bạn

Trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, hãy chú ý đến những dấu hiệu, dù tinh tế đến đâu, về những gì làm hoặc không làm cho mỗi người cảm thấy thoải mái trong quá trình trao đổi qua lại. Điều đó có thể giúp bạn tin tưởng vào bất kỳ sự thôi thúc và bản năng tự phát nào của bạn về việc thay đổi một cuộc trò chuyện khi nó trở nên khó xử hoặc căng thẳng.

Chỉ vài tuần trước khi dự kiến ​​kết thúc một hợp đồng lớn, phó chủ tịch điều hành của công ty mà chúng tôi đang đàm phán đã gọi điện để nói rằng họ đang tạm hoãn việc đó. Tôi tự hỏi điều gì đã xảy ra. Tôi không muốn từ bỏ một kết quả tiềm năng xuất sắc. Tôi đã phải làm rất nhiều việc trong cuộc đàm phán.

Trong lúc này, tôi cảm thấy thất vọng và hụt hẫng, nhưng tôi đã tiết chế cảm xúc của mình để bình tĩnh hành động. Tôi đã nói với người điều hành đã gọi cho tôi rằng tôi rất tiếc khi biết rằng ông ấy muốn kết thúc các cuộc thảo luận của chúng tôi. Tôi nói, “Một số giao dịch có nghĩa là sẽ xảy ra và một số thì không. Bạn sẽ làm gì bây giờ? ”

Chúng tôi đã nói chuyện lâu hơn một chút, nhưng trước khi cúp máy, tôi hỏi một cách thản nhiên, "Chỉ vì tò mò, tại sao bạn lại quyết định hủy bỏ thỏa thuận?" Anh ấy nói với tôi, tôi hỏi anh ấy liệu tôi có thể kiểm tra vấn đề không, và hóa ra, tôi đã quay lại với anh ấy với thông tin thuyết phục anh ấy quay lại bàn đàm phán.

Nó đã trở thành một trong những giao dịch sinh lợi nhất mà tôi từng thực hiện. Tuy nhiên, điều đó sẽ không xảy ra nếu tôi không tin tưởng vào bản năng của mình để cư xử bình thường và tiếp tục cuộc trò chuyện thân thiện khi được thông báo rằng thỏa thuận đã kết thúc.

Chiến lược 2: Hướng đến một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi

Tôi thích những tình huống đôi bên cùng có lợi và may mắn thay, đó thường là những gì tôi có thể mang lại trong một cuộc đàm phán. Mặc dù tôi là một giám đốc điều hành doanh nghiệp có một số mục tiêu khác với các công nhân công đoàn của chúng tôi, nhưng tôi tôn trọng rằng các đại diện công đoàn mà tôi đã thương lượng đang cố gắng đạt được kết quả tốt nhất cho các thành viên của họ. Các thành viên dường như cũng tôn trọng chúng tôi.

Tôi không cố gắng biến chúng tôi thành người chiến thắng và họ thành kẻ thua cuộc. Tôi tin rằng điều đó dẫn đến kết quả tốt hơn là nếu tôi chỉ quan tâm đến việc nhận được càng nhiều nhượng bộ càng tốt bất kể điều đó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến những người làm công tác công đoàn. Bạn có cố gắng quá nhiều để đạt được một thỏa thuận tốt hơn người mà bạn đang đàm phán hay bạn nhắm đến những thỏa thuận đôi bên cùng có lợi và bỏ qua nhu cầu cảm thấy mình là người dẫn đầu?

Chiến lược 3: Tương đối hóa kết quả

Một cách để xem xét việc thực hiện thương vụ là xem xét liệu kết quả có tạo ra sự khác biệt trong XNUMX năm tới. Thông thường, điều đó sẽ không xảy ra — và việc ghi nhớ điều đó có thể giảm bớt một số lo lắng và căng thẳng liên quan đến đàm phán. Những cơ hội mới sẽ liên tục xuất hiện.

Chiến lược 4: Giữ sự thoải mái và lưu tâm

Tôi đã tập luyện võ thuật trong nhiều năm. Trong một giải đấu judo hoặc trận đấu karate, bạn có thể thấy ai đó hơi mất thăng bằng, quá cứng nhắc hoặc thiếu linh hoạt trong chiến lược của họ. Luôn hiện diện một cách tỉnh táo trong thời điểm này, tập trung vào những gì đang xảy ra hơn là những gì có thể xảy ra, giúp bạn dễ dàng nhìn thấy những cơ hội chiến thắng, những cơ hội có thể bị che giấu.


 Nhận tin mới nhất qua email

Tạp chí hàng tuần Cảm hứng hàng ngày

Thắt lưng, lo lắng về quá khứ (“Tôi có mắc sai lầm không?”) Hoặc tương lai (“Liệu tôi có gặp rắc rối không?”) Khiến bạn có nhiều khả năng thương lượng không tốt. Các thầy dạy võ của tôi đã dạy tôi phải thả lỏng, tiếp tục thả lỏng, và sau đó siết chặt để thực hiện các hành động tập trung, mạnh mẽ trước khi trở nên lỏng lẻo trở lại. Đó là một khái niệm được gọi là “kime” (KEY-may), và nó ngăn bạn lãng phí năng lượng của mình hoặc quá tập trung vào những gì có thể xảy ra.

Nếu bạn đã được dạy rằng đàm phán tốt có nghĩa là áp dụng tư duy “đè bẹp đối thủ”, bạn có thể đang theo cách riêng của mình và không đạt được kết quả tốt nhất có thể. Và nếu thái độ quyết liệt của bạn khiến những người sẵn sàng thỏa thuận với bạn thất vọng và làm bạn cảm thấy hài lòng, thì bạn đang gây căng thẳng không cần thiết cho tất cả những người tham gia đàm phán. Điều đó có thể xảy ra khi bạn sợ bị thua và đạt được một thỏa thuận tồi tệ đến mức bạn trở nên quá lo lắng để suy nghĩ rõ ràng và thương lượng tốt.

Cho dù mức cược có vẻ cao đến mức nào, bạn có thể muốn hít thở và tiếp cận cuộc trò chuyện về một cuộc xung đột theo cách khác mà không sợ cản trở bạn.

Bản quyền năm 2021 bởi Carl Greer. Đã đăng ký Bản quyền. 

Nguồn bài viết:

Chiếc cà vạt và chiếc báo đốm

The Necktie and The Jaguar: Một cuốn hồi ký giúp bạn thay đổi câu chuyện của mình và tìm thấy sự thỏa mãn
bởi Carl Greer, Tiến sĩ, PsyD

bìa sách: The Necktie and The Jaguar: Một cuốn hồi ký giúp bạn thay đổi câu chuyện của mình và tìm thấy sự thỏa mãn của Carl Greer, Tiến sĩ, PsyDCuốn sách hấp dẫn dành cho bất kỳ ai tìm kiếm can đảm để đưa ra những lựa chọn có ý thức hơn và sống hoàn toàn tỉnh táo, Chiếc cà vạt và chiếc báo đốm là một cuốn hồi ký với những câu hỏi kích thích tư duy, khuyến khích sự khám phá của bản thân. Tác giả Carl Greer — doanh nhân, nhà từ thiện, và nhà phân tích Jungian và nhà tâm lý học lâm sàng đã nghỉ hưu — đưa ra một lộ trình sáng suốt để tạo dựng cá nhân và chuyển đổi cá nhân. 

Viết về những thực hành tâm linh và suy ngẫm về những điểm yếu của mình, anh kể về việc tôn vinh những khao khát có mục đích và ý nghĩa, hành trình đến các cõi xuyên không, tái tạo lại cuộc đời và cống hiến hết mình để phục vụ người khác trong khi sống với lòng tôn kính sâu sắc đối với Pachamama, Mẹ Trái đất. Cuốn hồi ký của ông là một minh chứng đầy cảm hứng cho sức mạnh của sự khám phá bản thân. Như Carl Greer đã học, bạn không cần phải cảm thấy bị mắc kẹt trong một câu chuyện mà người khác đã viết cho bạn. 

Để biết thêm thông tin và / hoặc đặt mua cuốn sách này, nhấn vào đây để liên lạc với chúng tôi. Cũng có sẵn dưới dạng Sách nói và ấn bản Kindle.

Thêm sách của tác giả này.

Lưu ý

ảnh của CARL GREER, PhD, PsyD,Carl Greer, Tiến sĩ, PsyD, là một nhà tâm lý học lâm sàng đã nghỉ hưu và nhà phân tích Jungian, một doanh nhân, đồng thời là một học viên pháp thuật, tác giả và nhà từ thiện, tài trợ cho hơn 60 tổ chức từ thiện và hơn 850 học giả Greer trong quá khứ và hiện tại. Ông đã giảng dạy tại Viện CG Jung của Chicago và là nhân viên của Trung tâm Replogle về Tư vấn và Sức khỏe.

Công việc pháp sư mà anh ta làm được đúc kết từ sự pha trộn giữa các khóa huấn luyện bản địa Bắc Mỹ và Nam Mỹ và chịu ảnh hưởng của tâm lý học phân tích Jungian. Anh ta đã được đào tạo với các pháp sư Peru và thông qua Trường học Chữa lành Cơ thể Ánh sáng của Tiến sĩ Alberto Villoldo, nơi anh ta đang là nhân viên. Ông đã làm việc với các pháp sư ở Nam Mỹ, Hoa Kỳ, Canada, Úc, Ethiopia và Ngoại Mông. Anh ấy là tác giả bán chạy nhất, từng đoạt giải thưởng của Thay đổi câu chuyện của bạn, thay đổi cuộc sống của bạn và Thay đổi câu chuyện về sức khỏe của bạn. Cuốn sách mới của anh ấy, một cuốn hồi ký có tiêu đề Chiếc cà vạt và chiếc báo đốm.

Tìm hiểu thêm tại CarlGreer.com.
  

Thêm bài viết của tác giả này

Bạn cũng có thể thích

theo dõi Nội bộ trên

icon facebookicon twitterbiểu tượng youtubebiểu tượng instagrambiểu tượng pintrestbiểu tượng rss

 Nhận tin mới nhất qua email

Tạp chí hàng tuần Cảm hứng hàng ngày

NGON NGU CO SAN

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

ĐỌC MOST

căng thẳng xã hội và lão hóa 6 17
Căng thẳng xã hội có thể làm tăng tốc độ lão hóa của hệ thống miễn dịch như thế nào
by Eric Klopack, Đại học Nam California
Khi con người già đi, hệ thống miễn dịch của họ bắt đầu suy giảm một cách tự nhiên. Sự lão hóa của hệ thống miễn dịch,…
không có khả năng sạc 9 19
Quy tắc bộ sạc USB-C mới cho thấy cách các cơ quan quản lý của Liên minh Châu Âu đưa ra quyết định cho thế giới
by Renaud Foucart, Đại học Lancaster
Bạn đã bao giờ mượn bộ sạc của bạn bè chỉ để phát hiện nó không tương thích với điện thoại của bạn? Hoặc…
thực phẩm lành mạnh hơn khi nấu chín 6 19
9 loại rau tốt cho sức khỏe khi nấu chín
by Laura Brown, Đại học Teesside
Không phải thực phẩm nào cũng bổ dưỡng hơn khi ăn sống. Thật vậy, một số loại rau thực sự nhiều hơn…
nhịn ăn xen kẽ 6 17
Nhịn ăn ngắt quãng có thực sự tốt để giảm cân không?
by David Clayton, Đại học Nottingham Trent
Nếu bạn là người đang nghĩ đến việc giảm cân hoặc muốn trở nên khỏe mạnh hơn trong vài năm qua…
Đàn ông. người phụ nữ và trẻ em trên bãi biển
Đây có phải là ngày? Sự thay đổi của Ngày của Cha
by Will Wilkinson
Đó là Ngày của Cha. Ý nghĩa biểu tượng là gì? Liệu điều gì đó thay đổi cuộc sống có thể xảy ra ngày hôm nay trong…
rắc rối khi thanh toán hóa đơn và sức khỏe tâm thần 6 19
Rắc rối trong việc thanh toán hóa đơn có thể ảnh hưởng nặng nề đến sức khỏe tinh thần của người cha
by Joyce Y. Lee, Đại học Bang Ohio
Nghiên cứu trước đây về nghèo đói chủ yếu được thực hiện với các bà mẹ, chủ yếu tập trung vào…
hiệu ứng helath của bpa 6 19
Tài liệu nghiên cứu hàng thập kỷ nào về ảnh hưởng sức khỏe của BPA
by Tracey Woodruff, Đại học California, San Francisco
Cho dù bạn có nghe nói về chất hóa học bisphenol A, hay còn gọi là BPA hay không, các nghiên cứu cho thấy rằng…
những gì về pho mát thuần chay 4 27
Những điều bạn nên biết về phô mai thuần chay
by Richard Hoffman, Đại học Hertfordshire
May mắn thay, nhờ sự phổ biến ngày càng tăng của chế độ ăn thuần chay, các nhà sản xuất thực phẩm đã bắt đầu…

Thái độ mới - Khả năng mới

Nội địa.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Thị trường nội địa
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Tất cả các quyền.