Tình bạn

Tại sao chúng tôi phù hợp với kích thước phần của bạn bè

Khi đưa ra lựa chọn thực phẩm khi chúng ta đi cùng bạn bè, chúng ta có xu hướng muốn phù hợp với các đặc điểm mà người khác có thể đo lường hoặc xếp hạng, chẳng hạn như kích thước hoặc giá cả, nhưng hãy thoải mái đi theo cách riêng của chúng tôi về những thứ như hương vị hoặc hình dạng, một nghiên cứu mới cho thấy .

Các nhà nghiên cứu nói rằng chúng tôi làm điều này để tránh sự khó xử.

Đó là một kịch bản quen thuộc: Bạn đi ăn với một người bạn và anh ấy hoặc cô ấy gọi món salad Caesar. Sự lựa chọn của bạn bè truyền cảm hứng cho bạn để đặt một món salad, quá chỉ có bạn quyết định trộn mọi thứ lên một chút và chọn một món salad đầu bếp thay thế. Kịch bản này nằm ở trung tâm của một câu đố tiếp thị dai dẳng: Tại sao chúng ta có nhiều khả năng sao chép bạn bè của mình trong một số lĩnh vực nhất định mà không phải trong các lĩnh vực khác?

Lựa chọn thực phẩm và bạn bè của chúng tôi

Thông qua một loạt các thí nghiệm 11, Kelly Haws, giáo sư tiếp thị tại Trường Quản lý Cao học Owen tại Đại học Vanderbilt, và các đồng tác giả của cô đã khám phá một số sắc thái chi phối các quyết định này.

Trong khi họ tập trung vào lựa chọn thực phẩm, họ cũng đã xem xét một kịch bản từ thiện để kiểm tra xem liệu những phát hiện của họ có thể mở rộng sang các lĩnh vực ra quyết định khác hay không.

Nói rộng hơn, chúng ta có xu hướng phù hợp với sự lựa chọn của người khác dọc theo dòng thứ tự. Đây có thể là các đặc điểm số như kích thước, giá cả hoặc số, nhưng cũng có các khái niệm dựa trên giá trị trừu tượng hơn như sức khỏe nhận thức, uy tín hoặc tính xác thực.

Các thuộc tính của Ord Ordinal là những thuộc tính mà chúng tôi tin rằng nói chung có một thứ tự cụ thể mà chúng tồn tại, Haw Haws nói. Nói cách khác, một người giỏi hơn người khác.

Nếu bạn đặt mua một cây kem ốc quế đôi, tôi có thể suy luận rằng đây là một dịp mà chúng ta đang ăn mừng hoặc thưởng thức cùng nhau, cô nói. Tuy nhiên, nếu bạn đặt mua một cây kem ốc quế, tôi có thể nghĩ, 'Chà, chúng ta đang thưởng thức một món ăn, nhưng chúng ta không muốn bị cuốn theo nó.' Và đây là một ví dụ mà tôi sẽ sử dụng cho kích thước nhỏ hơn. Nó nhiều ít thoải mái không phù hợp với kích thước đó.

Chúng tôi không cảm thấy áp lực tương tự để phù hợp với những gì các nhà nghiên cứu gọi là thuộc tính danh nghĩa. Đây là những đặc điểm chủ quan, chẳng hạn như hình dạng hoặc hương vị. Trong thí nghiệm quyên góp, sự lựa chọn từ thiện đóng vai trò là thuộc tính danh nghĩa và các nhà nghiên cứu nhận thấy rằng hiệu ứng tương tự với số tiền quyên góp phù hợp nhưng không phải là tổ chức từ thiện.

Nhân viên cũng vậy

Hơn nữa, Haws và các đồng tác giả của cô ấy thấy rằng chúng tôi không chỉ phù hợp với lựa chọn thông thường của bạn bè, chúng tôi cũng phù hợp với nhân viên cửa hàng. Khi được hỏi, những người tham gia chọn cách khớp cho biết mong muốn tránh sự khó chịu của xã hội đã thúc đẩy quyết định của họ.

Haws nói rằng những phát hiện của cô có thể giúp các nhà quản lý đưa ra quyết định tốt hơn về cách định hình lựa chọn của người tiêu dùng thông qua biển hiệu cửa hàng, tương tác của nhân viên và các tín hiệu khác.


 Nhận tin mới nhất qua email

Tạp chí hàng tuần Cảm hứng hàng ngày

Có rất nhiều lĩnh vực khác nhau trong đó các thuộc tính danh nghĩa so với quy tắc cơ bản này có thể diễn ra trên thị trường.

Về các tác giả

Những phát hiện xuất hiện trong Tạp chí nghiên cứu tiếp thị.

Các đồng tác giả khác đến từ Đại học Pittsburgh và Đại học Simon Fraser.

nguồn: Đại học Vanderbilt


Sách được đề xuất: Sức khỏe

Trái cây tươiLàm sạch trái cây tươi: Giải độc, giảm cân và phục hồi sức khỏe của bạn với thực phẩm ngon nhất tự nhiên [Bìa mềm] của Leanne Hall.
Giảm cân và cảm thấy khỏe mạnh đồng thời làm sạch cơ thể các độc tố. Trái cây tươi cung cấp tất cả mọi thứ bạn cần cho việc cai nghiện dễ dàng và mạnh mẽ, bao gồm các chương trình hàng ngày, công thức nấu ăn hấp dẫn và lời khuyên cho việc chuyển sang làm sạch.
Bấm vào đây để biết thêm thông tin và / hoặc đặt mua cuốn sách này trên Amazon.

Thực phẩm phát triển mạnhThực phẩm phát triển mạnh: Công thức làm từ thực vật 200 cho sức khỏe đỉnh cao [Bìa mềm] của Brendan Brazier.
Dựa trên triết lý dinh dưỡng giảm căng thẳng, tăng cường sức khỏe được giới thiệu trong hướng dẫn dinh dưỡng thuần chay nổi tiếng của ông Phát triển mạnh, chuyên gia ba môn phối hợp Ironman Brendan Brazier giờ chuyển sự chú ý của anh ấy sang đĩa ăn tối của bạn (bát ăn sáng và khay ăn trưa).
Bấm vào đây để biết thêm thông tin và / hoặc đặt mua cuốn sách này trên Amazon.

Cái chết của Y học bởi Gary NullCái chết của y học bởi Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio và Carolyn Dean
Môi trường y tế đã trở thành một mê cung của các ban giám đốc công ty, bệnh viện và chính phủ, được thâm nhập bởi các công ty dược phẩm. Các chất độc hại nhất thường được phê duyệt đầu tiên, trong khi các chất thay thế nhẹ hơn và tự nhiên hơn bị bỏ qua vì lý do tài chính. Đó là cái chết của y học.
Bấm vào đây để biết thêm thông tin và / hoặc đặt mua cuốn sách này trên Amazon.


y_diet

Thêm bài viết của tác giả này

Bạn cũng có thể thích

theo dõi Nội bộ trên

icon facebookicon twitterbiểu tượng youtubebiểu tượng instagrambiểu tượng pintrestbiểu tượng rss

 Nhận tin mới nhất qua email

Tạp chí hàng tuần Cảm hứng hàng ngày

NGON NGU CO SAN

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

ĐỌC MOST

cầu thủ bóng chày có mái tóc trắng
Chúng ta có thể quá già?
by Barry Vissell
Tất cả chúng ta đều biết câu nói, "Bạn vẫn già như bạn nghĩ hoặc cảm thấy." Quá nhiều người từ bỏ…
biến đổi khí hậu và lũ lụt 7 30
Tại sao biến đổi khí hậu đang làm cho lũ lụt trở nên tồi tệ hơn
by Frances Davenport
Mặc dù lũ lụt là hiện tượng tự nhiên xảy ra, nhưng biến đổi khí hậu do con người gây ra đang khiến lũ lụt nghiêm trọng…
đeo mặt nạ 7 31
Chúng tôi sẽ chỉ hành động theo lời khuyên về sức khỏe cộng đồng nếu có ai đó làm cho chúng tôi?
by Holly Seale, UNSW Sydney
Trở lại giữa năm 2020, người ta cho rằng việc sử dụng mặt nạ tương tự như việc đeo dây an toàn trong ô tô. Không phải ai cũng…
lạm phát trên thế giới 8 1
Lạm phát đang tăng vọt trên toàn thế giới
by Christopher Decker
Mức tăng 9.1% về giá tiêu dùng của Hoa Kỳ trong 12 tháng kết thúc vào tháng 2022 năm XNUMX, mức cao nhất trong bốn…
cà phê ngon hay dở 7 31
Thông điệp hỗn hợp: Cà phê tốt hay xấu cho chúng ta?
by Thomas Merritt
Cà phê rất tốt cho bạn. Hoặc nó không. Có thể nó là, sau đó nó không phải, sau đó nó một lần nữa. Nếu bạn uống…
nó là covid hay hay fecer 8 7
Đây là cách để nhận biết nếu nó giống nhau hoặc sốt hay
by Samuel J. White và Philippe B. Wilson
Với thời tiết ấm áp ở Bắc bán cầu, nhiều người sẽ bị dị ứng phấn hoa.…
cây xô thơm, lông vũ và một chiếc dreamcatcher
Làm sạch, tiếp đất và bảo vệ: Hai phương pháp nền tảng
by MaryAnn DiMarco
Nhiều nền văn hóa có một thực hành làm sạch theo nghi thức, thường được thực hiện bằng khói hoặc nước, để giúp loại bỏ…
thay đổi suy nghĩ của mọi người 8 3
Tại sao rất khó để thách thức niềm tin sai lầm của ai đó
by Lara Millman
Hầu hết mọi người nghĩ rằng họ có được niềm tin của mình bằng cách sử dụng tiêu chuẩn khách quan cao. Nhưng gần đây…

Thái độ mới - Khả năng mới

Nội địa.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Thị trường nội địa
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Tất cả các quyền.