pathdoc / Shutterstock

Không có người hợp lý sẽ bao giờ tham gia xổ số. Cơ hội chọn đúng sáu số và trúng số độc đắc trong xổ số của Vương quốc Anh là xấp xỉ một trong 14m.

Nhưng ngay cả trong một cái gì đó hoàn toàn dựa trên may mắn, một chiến lược có thể được tìm thấy. Nếu bắt buộc phải chơi xổ số, làm thế nào bạn có thể nâng cao triển vọng giành được một khoản thanh toán lớn hơn? Câu trả lời là luôn chọn các số trên 31.

Đó là vì phân tích đã chỉ ra rằng phần lớn mọi người chọn các số liên quan đến ngày sinh nhật của họ hoặc sinh nhật của một thành viên trong gia đình làm số may mắn của họ. Vì vậy, chọn các con số ở trên 31 sẽ đảm bảo rằng nếu sự kết hợp của bạn là sự may mắn của trận hòa, bạn sẽ nhận được một phần thắng lớn hơn nhiều vì những người khác ít có khả năng chọn giống nhau.

Kiểu suy nghĩ trái ngược này cũng có thể được áp dụng cho kinh doanh, trong đó chiến lược và khoa học hành vi có thể được kết hợp để khai thác nhiều khuynh hướng dường như phi lý mà tất cả chúng ta đều có. Các nhà giao dịch thông minh trong nhiều thế kỷ đã khai thác các nhà giao dịch tiếng ồn của người Bỉ, người phản ứng thái quá với các sự kiện tin tức khi đưa ra quyết định đầu tư. Nhưng tôi nghiên cứu cho thấy điều này cũng khả thi ngoài thị trường tài chính; nhận ra và sửa chữa những thành kiến ​​của riêng bạn nhưng khai thác những đối thủ có thể là một chiến lược thành công khi nói đến kinh doanh.

Làm thế nào chính xác bạn làm điều đó cần bằng chứng và phân tích vững chắc để cung cấp một nền tảng vững chắc cho chiến lược của bạn. Vì vậy, tôi gọi cách tiếp cận này là chiến lược phân tích hành vi phân tích. Điều này là do nó liên quan đến việc dựa trên khoa học hành vi để tìm kiếm các cơ hội trái ngược và sau đó sử dụng phân tích dữ liệu để đạt được lợi thế cạnh tranh.

Hồi quy trung bình

Chẳng hạn, hầu hết mọi người không nhận ra thứ gọi là hồi quy trung bình, trong đó kết quả rất cao hoặc thấp thường được theo sau bởi những kết quả trung bình hơn. Điều này có thể được sử dụng để đo lường tác động của may mắn đến các màn trình diễn.

Hồi quy trung bình trong kinh doanh xảy ra bất cứ khi nào kết quả không hoàn toàn nằm dưới sự kiểm soát của cá nhân hoặc tổ chức, chẳng hạn như hiệu suất bán hàng hoặc tăng trưởng của một công ty. Một hiệu suất tuyệt vời cho thấy quản lý tốt nhưng cũng có thời gian hoặc may mắn. Theo định nghĩa, may mắn chỉ là tạm thời nên hiệu suất trong tương lai khó có thể mạnh bằng (nó sẽ thụt lùi xuống mức trung bình). Điều tốt cho một chiến lược gia trái ngược là nhiều đối thủ sẽ ngây thơ giả định rằng hiệu suất hiện tại tuyệt vời sẽ tiếp tục.

Hãy nhìn vào ngành công nghiệp âm nhạc. Nếu một ban nhạc hoặc nhạc sĩ mới có một bản hit 20 hàng đầu, một nhãn hiệu âm nhạc có nên thử ký ngay lập tức không? Phân tích của tôi của 8,297 hoạt động trong Bảng quảng cáo 100 của Hoa Kỳ từ 1980 đến 2008 sẽ không đề xuất. Thay vào đó, các ông chủ nhãn âm nhạc nên tìm cách đăng ký những vị trí đạt được giữa 22 và 30 trong bảng xếp hạng.

Các nghệ sĩ biểu đồ trong 20 hàng đầu có thể sẽ thấy thành tích đơn tiếp theo của họ giữa 40 và 45 trung bình, hồi quy không tương xứng nhiều hơn so với các đối tác hoạt động thấp hơn của họ. Trong khi đó, các biểu đồ giữa 22 và 30 có thứ hạng tương lai được dự đoán cao nhất cho đĩa đơn tiếp theo của họ. Đây là nơi các ông chủ nhãn hiệu âm nhạc sẽ tìm thấy những viên đá quý ẩn.

Hầu hết các đối thủ của họ sẽ đấu thầu cho những siêu sao đã lọt vào hàng đầu 20, cả hai đều đắt hơn và, theo thống kê, có hiệu suất dự kiến ​​trong tương lai thấp hơn. Ngược lại, nhìn vào những thứ tốt nhất thứ hai của EDT, sẽ khai quật được những hành động rẻ hơn thực sự sẽ tạo ra những thành công ấn tượng hơn trong tương lai.

Một câu hỏi khác mà chúng ta có thể giải quyết theo cách này là thị trường nào để xuất khẩu các doanh nghiệp đang phát triển nên xuất khẩu sang. Nhiều công ty đương nhiên hướng đến các thị trường châu Á với tốc độ tăng trưởng GDP cao như Trung Quốc hoặc Ấn Độ. Vấn đề với chiến lược như vậy là hầu hết các đối thủ của họ cũng sẽ hướng đến những quốc gia đó.

A phân tích cẩn thận tăng trưởng GDP giữa 1960 đến 2017 trên toàn thế giới cho thấy rằng hồi quy trung bình cũng rất mạnh trong lĩnh vực này nhưng có tác động không đối xứng, ảnh hưởng đến các quốc gia ở cuối bảng nhiều hơn. Đây là nơi những viên đá quý ẩn có thể. Nếu một quốc gia có tốc độ tăng trưởng rất kém - trong mười quốc gia dưới cùng - có thể nó sẽ hoạt động tốt hơn đáng kể trong năm sau so với mười quốc gia tồi tệ nhất tiếp theo.

Đầu tư trái ngược

Cũng giống như với chiến lược giành được phần lớn giải độc đắc, một công ty đối lập thâm nhập vào các thị trường mới như thế này sẽ được hưởng lợi từ một trong số ít, nếu không phải là duy nhất, một người đầu tư vào các quốc gia này. Đó là một bước đi dũng cảm, nhưng đôi khi sự khôn ngoan của đám đông phải được cân bằng trước sự cạnh tranh mạnh mẽ mà bạn sẽ phải đối mặt ở các quốc gia hoặc ngành công nghiệp tăng trưởng cao.

Nghiên cứu của tôi cho thấy các quốc gia ở mức 10% thấp nhất, có nền kinh tế hiện đang thu hẹp khoảng 3% một năm, có khả năng cải thiện đáng kể tốc độ tăng trưởng GDP của họ. Trên thực tế, trong bất kỳ năm nào, mười quốc gia tồi tệ nhất có nhiều khả năng không di chuyển lên bảng xếp hạng để thực hiện tốt hơn 45% của tất cả các quốc gia khác trong năm tiếp theo.

Lý thuyết đối lập này không đảm bảo thành công. Nhiều quốc gia trong thực tế sẽ có triển vọng khủng khiếp do chiến tranh hoặc các cuộc khủng hoảng khác. Thay vào đó, phương pháp này cung cấp một hướng dẫn tìm kiếm để tìm kiếm cơ hội từ các ước tính trên hoặc dưới của các đối thủ. Một số quốc gia có thể nằm dưới radar vì lý do chính trị nhưng vẫn sẽ có tương lai kinh tế hợp lý.

Làm việc với một hành động thành công vừa phải là một chiến lược tốt hơn so với việc nhắm mục tiêu vào một nghệ sĩ với một cú đánh tức thì. Nejron Ảnh / Shutterstock

Một ví dụ điển hình là Trung Quốc sau các cuộc biểu tình 1989 Tiananmen, gây ra sự lên án trên toàn thế giới và chứng kiến ​​nhiều công ty phương Tây rút khỏi đất nước. Thay vì tuân theo sự đồng thuận này, nhiều công ty Đài Loan và Hồng Kông đã chuyển sang Trung Quốc và khoản đầu tư của họ được hoan nghênh với vòng tay rộng mở. Họ đã đạt được lợi thế đầu tiên, điều này đã giúp họ đi trước một loạt các công ty phương Tây kể từ đó.

Điều này cho thấy việc nhận thức được những thành kiến ​​được phát hiện trong khoa học hành vi có thể giúp các công ty đi trước một bước so với đối thủ và tạo ra các chiến lược mới để tận dụng điểm mù của các đối thủ. Fortune ủng hộ các chiến lược gia hiểu lý thuyết này. Theo dõi bằng chứng sẽ cho phép bạn thấy những gì người khác không nhìn thấy và làm những gì người khác không làm.

Giới thiệu về Tác giả

Chengwei Liu, Phó Giáo sư Khoa học Chiến lược và Hành vi, Trường kinh doanh Warwick, Đại học Warwick

Bài viết này được tái bản từ Conversation theo giấy phép Creative Commons. Đọc ban đầu bài viết.

Sách liên quan

at Thị trường InnerSelf và Amazon