Khi nào một nudge trở thành một xô? Shutterstock

"Họ có thể lấy đi mạng sống của chúng tôi, nhưng họ sẽ không bao giờ lấy tự do của chúng tôi!"

Câu nói này thường được nhại lại từ William Wallace của Mel Gibson trong bộ phim Bravelove là một cái gì đó mâu thuẫn, và tình cảm của nó là dễ hiểu. Không có gì khiến hackles của chúng tôi nhiều hơn là được nói rằng chúng tôi không có lựa chọn nào khác. Sự thôi thúc mạnh mẽ mà chúng ta có được để lấy lại tự do bị mất hoặc bị đe dọa, thậm chí với chi phí lớn, chính thức được gọi làphản ứngMùi. Tôi gọi nó là hiệu ứng Bra Bravelove.

Hiệu ứng này có khả năng phát huy nếu chúng ta được bảo rằng chúng ta phải làm gì đó hoặc chúng ta không thể làm gì đó. Nó có thể được kích hoạt bằng cách nói với chúng tôi nhân cách or giới có nghĩa là chúng ta nhất thiết sẽ hành động theo một cách nhất định. Bất cứ điều gì làm cho chúng ta cảm thấy tự do của chúng ta bị đe dọa sẽ đánh thức các lực lượng mạnh mẽ.

Tức giận giếng lên. Chúng tôi tinh thần chống lại bất cứ điều gì hoặc bất cứ ai đe dọa tự do của chúng tôi. Những gì chúng ta đã được đẩy vào vị đắng. Những gì chúng ta đã mất có mùi ngọt ngào hơn.

Sau đó chúng tôi hành động để khôi phục lại cảm giác tự do. Chúng tôi có thể làm những gì chúng tôi đã nói không. Nếu một thẩm phán nói với các bồi thẩm viên rằng họ không có lựa chọn nào khác ngoài việc coi thường bằng chứng không thể chấp nhận được, điều đó có thể làm tăng cơ hội chịu ảnh hưởng của bằng chứng này. Chúng tôi cũng có thể dự đoán nhầm lẫn. Chúng ta có thể chọn ngược lại về những gì chúng ta được nói với ai đó thuộc loại tính cách của chúng ta sẽ chọn, hoặc vượt trội hơn một khuôn mẫu không có ích về những gì được mong đợi về giới tính của chúng ta.

Điều gì ảnh hưởng đến hiệu ứng Bravelove?

Hiệu ứng này chỉ có xu hướng xảy ra nếu chúng ta cảm thấy có khả năng khôi phục tự do của chúng tôi. Nếu không, chúng tôi hợp lý hóa các hành động của chúng tôi (ngay bây giờ, đó là điều tôi muốn làm dù sao). Nếu hiệu ứng Bravelove xảy ra, sức mạnh của nó phụ thuộc vào một số yếu tố.

Đầu tiên, chúng ta càng cảm thấy một người thực tế đang cản trở sự tự do của chúng ta, hiệu quả càng lớn. Chúng ta sẽ trải nghiệm hiệu ứng Bravelove lớn hơn nếu ai đó bảo chúng ta làm điều gì đó trực tiếp hơn là nếu chúng ta nhận được thông điệp tương tự ở dạng viết.

Thứ hai, hiệu ứng phụ thuộc vào cách thông điệp hạn chế tự do của chúng ta được thực hiện. Việc sử dụng ngôn ngữ mạnh mẽ và kiểm soát (nên, nên, phải, cần), kết quả trong một hiệu ứng Bravelove lớn hơn hơn là ngôn ngữ không kiểm soát (xem xét, có thể, có thể, có thể).

Thứ ba, nó phụ thuộc vào bạn là ai. Mức độ mà bạn trải nghiệm hiệu ứng là một đặc điểm tính cách. Bảng câu hỏi có thể đo lường nó. Một số người có xu hướng trải nghiệm hiệu ứng Bravelove hơn những người khác.

Cuối cùng, văn hóa đóng một vai trò. Những người từ các nền văn hóa cá nhân hơn (như Anh) trải nghiệm hiệu ứng Bravelove mạnh mẽ hơn khi tự do cá nhân của họ bị đe dọa hơn khi tự do nhóm của họ bị đe dọa. Ngược lại, những người từ các nền văn hóa tập thể hơn (như Trung Quốc) hiển thị mô hình ngược lại.

{youtube}https://youtu.be/hIvRkjOd1f8{/youtube}

Câu hỏi sâu hơn

Nhưng tại sao chúng ta trải nghiệm hiệu ứng Bravelove? Nhà tâm lý học xã hội Jonathan Haidt lập luận rằng tổ tiên xa xưa của chúng ta đã phải giải quyết vấn đề sống trong các nhóm nhỏ với những người khác, những người có cơ hội, sẽ cố gắng thống trị và kìm hãm họ. Ông đề xuất rằng chọn lọc tự nhiên ủng hộ những người phản ứng với những nỗ lực như vậy với sự tức giận chính đáng. Những người trải nghiệm hiệu ứng Bravelove sẽ ít có khả năng mất đi thức ăn và bạn tình.

Chúng tôi cũng có thể tự hỏi tại sao chúng tôi có một ý chí tự do để được cảm động về ngay từ đầu. Có một loạt các lý thuyết, nhưng nghiên cứu đã phát hiện ra rằng nếu niềm tin vào ý chí tự do của bạn bị giảm thì bạn nhiều khả năng gian lận và hành động quyết liệtvà là ít có khả năng giúp đỡ người khác. Có thể là chúng tôi đã phát triển cảm giác có sự lựa chọn tự do bởi vì những người đã gặt hái những lợi ích của một cộng đồng gắn kết hơn.

Tại sao hiệu ứng Bravelove quan trọng?

Một lý do chúng ta cần biết về hiệu ứng này là để chúng ta có thể nhận ra khi chúng ta trải nghiệm nó. Sau đó chúng ta có thể tạm dừng và xem xét một cách hợp lý xem phản ứng của chúng ta có hữu ích hay không, thay vì chỉ bị cuốn theo nó.

Ví dụ, có một nhận thức ngày càng tăng mà các công ty có thể sử dụng bóng tối để làm cho chúng tôi hành động chống lại lợi ích của chúng tôi và sử dụng những hiểu biết từ khoa học hành vi để móc chúng tôi vào sản phẩm của họ. Khi chúng ta nhận thức được điều này, hiệu ứng Bravelove có thể được kích hoạt.

Hãy mặc khải rằng Dữ liệu Facebook đang được sử dụng để thao túng người dùng. Nhận thức công khai về điều này rõ ràng đã kích hoạt hiệu ứng Bravelove ở nhiều người. Một số người sẽ nhảy tới#deleteFacebookMùi. Tuy nhiên, khi sử dụng Facebook có cả hai ưu và khuyết điểm, quyết định xóa nó cần xem xét phản ánh.

Một lý do khác để biết về hiệu ứng Bravelove là có thể nhận ra khi nó không xảy ra với chúng ta, nhưng có lẽ nên như vậy. Ví dụ, kiến ​​thức về hiệu ứng Bravelove có thể được sử dụng để chống lại chúng tôi. Các công ty cố gắng phát triển quảng cáo không kích hoạt nó. Họ không muốn bạn đẩy lùi thông điệp của họ.

Họ biết để bắt đầu quảng cáo bằng cách tiêm chủng chống lại chúng tôi hiệu ứng Bravelove. Họ làm điều này bằng cách báo trước cho chúng ta về một mối đe dọa tiềm tàng cho sự lựa chọn. Họ biết để kết thúc quảng cáo với một phục hồi bài viết, nói với chúng tôi rằng chúng tôi có quyền tự quyết định những gì tốt cho chúng tôi. Họ cũng biết hiệu ứng Bravelove bị giảm nếu quảng cáo của họ giúp chúng tôi thực hiện quan điểm của họ và đồng cảm với họ.

Lưu tâm đến hiệu ứng Bravelove có thể giúp chúng ta trở thành những người ra quyết định tích cực được hướng dẫn bởi lý trí, thay vì những nạn nhân thụ động của sự tiến hóa hoặc các tập đoàn. Tuy nhiên, ngay cả những mệnh lệnh của lý trí cũng có thể kích hoạt hiệu ứng Bravelove trong chúng ta. Như tiểu thuyết gia Fyodor Dostoyevsky đã quan sát, đôi khi chúng ta có thể coi trọng sự tự do hơn mọi thứ khác. Là tự do là một phương tiện để kết thúc, hoặc tự kết thúc?

Giới thiệu về Tác giả

Simon McCarthy-Jones, Phó giáo sư về Tâm lý học lâm sàng và Thần kinh học, Trinity College Dublin

Bài viết này ban đầu được xuất bản vào Conversation. Đọc ban đầu bài viết.

Sách của tác giả này

at Thị trường InnerSelf và Amazon