Tiền có thể không mua cho bạn tình yêu, nhưng theo một số nghiên cứu về tâm lý và hành vi tiêu dùng, cách bạn chi tiêu có thể tiết lộ một hoặc hai điều về ý định lãng mạn của bạn. Những nghiên cứu này chứng minh rằng chỉ cần suy nghĩ về việc gặp gỡ đối tác mới thực sự có thể tác động đến quyết định mua sắm của chúng ta theo những cách đáng ngạc nhiên - ảnh hưởng đến nam giới và phụ nữ khác nhau.

Những nghiên cứu này chủ yếu dựa trên nền tảnglý thuyết tín hiệu tốn kémNghiêng - một mô hình mượn từ sinh học tiến hóa cho thấy rằng những màn hình dễ thấy khó thu được, chẳng hạn như những tổ chim công phu và đầy màu sắc, phục vụ một chức năng quan trọng trong báo hiệu những đặc điểm mong muốn của một người.

Ở người, các tín hiệu được hiển thị bởi nam và nữ có xu hướng khác nhau, do các đặc điểm khác nhau được cho là hấp dẫn đối với người khác giới dựa trên áp lực tiến hóa. Theo lý thuyết tín hiệu tốn kém, đàn ông nên tìm cách thể hiện sự giàu có và tài nguyên cho phụ nữ, trong khi phụ nữ nên quảng cáo sự hữu ích và lòng tốt của họ cho đàn ông.

Mua sắm cảm xúc

Nhưng làm thế nào điều này liên quan đến chi tiêu? Một nghiên cứu điều tra câu hỏi này bằng cách hiển thị một nửa số người tham gia hình ảnh của những người khác giới hấp dẫn hoặc cho họ đọc kịch bản về việc gặp một người hấp dẫn để đi dạo lãng mạn trên bãi biển. Nửa còn lại đọc một kịch bản trung lập không liên quan đến sự hấp dẫn. Kết quả cho thấy những người đàn ông có suy nghĩ lãng mạn có nhiều khả năng báo cáo rằng họ sẽ chi tiền cho hàng hóa xa xỉ dễ thấy, ví dụ như một chiếc xe mới, đồng hồ mới, điện thoại di động mới hoặc một kỳ nghỉ tốt đẹp.

Mặt khác, phụ nữ không làm tăng ham muốn của họ đối với hàng hóa xa xỉ khi nghĩ đến việc gặp gỡ một đối tác mới. Tuy nhiên, những suy nghĩ như vậy đã làm tăng mong muốn của họ là vị tha và hữu ích (điều này được xác định bằng một câu hỏi cho cả phụ nữ và nam giới về việc họ sẵn sàng làm bao nhiêu công việc tình nguyện nếu họ có thời gian rảnh).

Một tập hợp các nghiên cứu nhận thấy rằng đàn ông đặc biệt quan tâm đến việc mua hàng xa xỉ sau khi đọc một kịch bản về một mối tình lãng mạn thoáng qua, hơn là một mối quan hệ lâu dài tiềm năng. Điều này đặc biệt xảy ra ở những người đàn ông đã quan tâm đến các mối quan hệ ngắn hạn hơn là quan hệ đối tác lâu dài. Thật thú vị, phụ nữ báo cáo bị thu hút nhiều hơn bởi những người đàn ông tiêu thụ dễ thấy như vậy nếu họ đang tìm kiếm một mối quan hệ ngắn hạn, nhưng không lâu dài.

Nhưng còn phụ nữ thì sao? Một nghiên cứu tìm thấy rằng những người phụ nữ đang nghĩ về những đối thủ lãng mạn nữ cố gắng săn trộm người bạn đời của họ có nhiều khả năng mua hàng hóa xa xỉ. Hiệu ứng này không được tìm thấy khi họ không tưởng tượng ra các đối thủ hấp dẫn đang ở xung quanh. Tuy nhiên, nghiên cứu không kiểm tra mức độ tiêu thụ của nam giới có thể liên quan đến việc sợ mất bạn tình.

Đáng ngạc nhiên, nghiên cứu này cũng cho thấy những phụ nữ sở hữu hàng hóa xa xỉ được những người phụ nữ khác xem là có một đối tác lãng mạn tận tụy hơn.

một nghiên cứu khác nhìn vào thói quen chi tiêu của phụ nữ sẽ thay đổi trong thời kỳ suy thoái kinh tế. Từ một danh sách các mặt hàng, phụ nữ đã chọn nhiều đối tượng liên quan đến chải chuốt khi nghĩ về suy thoái, so với không có suy thoái. Tuy nhiên, các mặt hàng không chải chuốt như tai nghe có nhiều khả năng được chọn khi không nghĩ về suy thoái kinh tế. Phụ nữ cũng báo cáo rằng họ rất muốn thu hút bạn đời bằng các nguồn lực (như tiền) khi nghĩ về suy thoái kinh tế.

Nhưng làm thế nào để chúng ta chi tiêu khi chúng ta ít lạc quan hơn về cơ hội lãng mạn của mình? Một nghiên cứu của tôi và các đồng nghiệp của tôi đã chỉ ra rằng đàn ông sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một chiếc xe sang trọng dễ thấy sau khi nghĩ về một sự từ chối lãng mạn. Điều này có thể là do mong muốn của họ để thu hút một đối tác mới, sau khi lòng tự trọng của họ bị tổn hại. Tuy nhiên, phụ nữ thể hiện mô hình ngược lại: họ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một chiếc xe sang trọng sau khi nghĩ về một thành công lãng mạn, có thể vì họ xem chiếc xe là một dấu hiệu của cam kết mối quan hệ với đối tác của họ.