Quét siêu thị. Shutterstock / Song_about_summer

Cuộc khủng hoảng giá cả sinh hoạt vẫn tiếp tục. Tỷ lệ lạm phát của Vương quốc Anh là lên một lần nữa, và dự kiến ​​sẽ tăng hơn nữa. Và khi năng lượng, phương tiện giao thông, nhiên liệu và hàng tạp hóa đều trở nên đắt hơn, có những lo ngại rằng hơn 4 triệu Các hộ gia đình Anh đang gặp khó khăn về tài chính.

A khảo sát gần đây có lẽ không có gì đáng ngạc nhiên khi giá thấp sẽ ngày càng trở nên quan trọng đối với người tiêu dùng trong tháng tới. Một số vẫn sẽ tính đến nhận thức về giá trị tốt và dịch vụ khách hàng, nhưng phần lớn, giá cả sẽ là yếu tố quan trọng khi quyết định mua sắm ở đâu và mua gì.

Nghiên cứu về khoa học thần kinh cho thấy rằng bộ não của chúng ta cực kỳ thích hợp để giúp đạt được điều này. Đưa ra các quyết định khó khăn liên quan đến các bộ phận khác nhau của não làm việc cùng nhau để đưa ra kết luận.

Thông thường, khi mọi người đưa ra quyết định mua thứ gì đó, họ tham gia vào một trong các hai quá trình, sử dụng cái mà các nhà tâm lý học gọi là “hệ thống định giá” hoặc “hệ thống lựa chọn”.

Hệ thống định giá liên quan đến vỏ não trước trán (xử lý các khái niệm về rủi ro và sợ hãi) và hệ thống phần thưởng của não trước cơ bản, đồng thời xếp hạng các tùy chọn dựa trên giá trị nhận thức được và phần thưởng có thể có của chúng.

Vì vậy, hãy tưởng tượng bạn đang ở siêu thị mua sắm thực phẩm, với ngân sách hạn hẹp. Bạn có thể mua một hộp trứng từ những con gà nhốt trong chuồng đông đúc với giá £ 1.20 hoặc một hộp từ những con gà nuôi thả rông có giá £ 2.20.

Có thể bạn sẽ mua những quả trứng rẻ hơn, mặc dù bạn biết rằng gà thả rông là điều nên làm về mặt đạo đức. Trong trường hợp này, bạn hoàn toàn dựa trên sự lựa chọn bởi vì hệ thống định giá thúc đẩy mọi người hướng tới lựa chọn sẽ mang lại cho họ phần thưởng tốt nhất và ngay lập tức - trong trường hợp này là tiết kiệm tiền.

Trong khi đó, hệ thống lựa chọn là một phần công việc của vỏ não trước trán, (nói một cách khái quát) liên quan đến lý luận, trí nhớ và đưa ra quyết định cũng như vỏ não trước trán và vùng đỉnh.

Vì vậy, nếu bạn vẫn đang ở siêu thị, với những quả trứng trong giỏ, bạn nên cân nhắc mua một chiếc bát đựng đường mới để thay thế một chiếc bát bị hỏng. Bạn thấy một thứ hấp dẫn, nhưng nó cũng khá đắt, khiến bạn do dự.

Điều xảy ra trong những tình huống như vậy là khi đối mặt với sự không chắc chắn, vỏ não trước trán sẽ trở thành ngày càng hoạt động và ngăn chặn các quyết định bốc đồng, từ đó thực thi một ác cảm tự nhiên đối với sự mất mát - trong trường hợp này là mất tiền.

Trong khi đó, một phần khác của não, vỏ não trước ở lưng, giúp cải thiện việc ra quyết định bằng cách trì hoãn phản hồi của bạn để cung cấp cho bạn thời gian để xử lý các lựa chọn thay thế, chẳng hạn như tìm kiếm một chiếc bát giá cả phải chăng hơn.

Lo ngại rủi ro

Cả hai hệ thống đều chứng minh rằng khi chúng ta đang suy nghĩ về giá cả và chi phí, hệ sinh học não bộ của chúng ta có những cách đảm bảo chúng ta tìm kiếm một giải pháp thay thế mà chúng ta có thể mua được - hoặc ít nhất là mang lại cho chúng ta giá trị đồng tiền tốt hơn.

Sự không thích rủi ro tự nhiên giúp người tiêu dùng đối mặt với sự không chắc chắn về tài chính có thể chọn giá rẻ hơn của hai sản phẩm tương tự hơn là bị thuyết phục bởi một nhãn hiệu cầu kỳ hoặc theo thói quen. Trả nhiều hơn trở thành một rủi ro có thể tránh được. Các “giá trị” khác, chẳng hạn như lòng trung thành với thương hiệu của dịch vụ khách hàng, gần như trở nên lỗi thời khi giá cả chiếm ưu thế.

Nhưng điều đáng nhớ là các chức năng não của chúng ta không phải lúc nào cũng hoạt động đúng. Có những lo lắng về tài chính có thể gây căng thẳng và nghiên cứu cho thấy rằng căng thẳng có thể gây ra ảnh hưởng tiêu cực về cách mọi người đưa ra quyết định. Chẳng hạn, họ có thể trở thành "tìm kiếm rủi ro" khi đối mặt với mất mát, nghĩa là họ có thể chấp nhận những rủi ro không đáng có.

Điều này một phần là do phản ứng dopamine tăng cao khiến mọi người tập trung vào phần thưởng ngay lập tức và có khả năng cao. Một người nào đó đang cảm thấy căng thẳng và đang tìm kiếm một khoản vay có thể dễ dàng nhấp vào một thỏa thuận có thể khiến tình hình tài chính của họ trở nên tồi tệ hơn rất nhiều. Cũng có bằng chứng cho thấy rằng căng thẳng khiến con người trở nên yếu tố thông tin hoàn toàn không liên quan (như so sánh các số ngẫu nhiên với một tỷ lệ lãi suất) vào quá trình ra quyết định của họ.

Nhìn chung, việc ra quyết định là một quá trình phức tạp và khi mọi thứ trở nên đắt đỏ hơn, giá cả có khả năng trở thành một yếu tố ngày càng chi phối. Nhưng trong khi các chính trị gia tranh cãi, và các công ty mà chúng ta dựa vào tăng giá, thì ít nhất bộ não của chúng ta cũng có đủ khả năng để giúp chúng ta đưa ra các quyết định theo cách nào đó để bảo vệ chúng ta khỏi sự tàn phá của môi trường kinh tế hiện tại.

Giới thiệu về Tác giả

Cathrine Jansson-Boyd, Độc giả trong Tâm lý học người tiêu dùng, Anglia Ruskin University

Bài viết này được tái bản từ Conversation theo giấy phép Creative Commons. Đọc ban đầu bài viết.

Sách được đề xuất:

Vốn trong Hai-First Century
của Thomas Guletty. (Dịch bởi Arthur Goldhammer)

In Thủ đô trong thế kỷ XXI, Thomas Piketty phân tích một bộ sưu tập dữ liệu độc đáo từ hai mươi quốc gia, từ tận thế kỷ thứ mười tám, để khám phá các mô hình kinh tế và xã hội quan trọng. Nhưng xu hướng kinh tế không phải là hành động của Thiên Chúa. Hành động chính trị đã kiềm chế sự bất bình đẳng nguy hiểm trong quá khứ, Thomas Guletty nói, và có thể làm như vậy một lần nữa. Một công việc của tham vọng phi thường, độc đáo và nghiêm ngặt, Vốn trong Hai-First Century định hướng lại sự hiểu biết của chúng ta về lịch sử kinh tế và đối mặt với chúng ta với những bài học nghiêm túc cho ngày hôm nay. Những phát hiện của ông sẽ biến đổi cuộc tranh luận và thiết lập chương trình nghị sự cho thế hệ tư tưởng tiếp theo về sự giàu có và bất bình đẳng.

Bấm vào đây cho thêm thông tin và / hoặc đặt mua cuốn sách này trên Amazon.

Tài sản của thiên nhiên: Làm thế nào kinh doanh và xã hội phát triển bằng cách đầu tư vào thiên nhiên
của Mark R. Tercek và Jonathan S. Adams.

Giá trị tự nhiên là gì? Câu trả lời cho câu hỏi này mà theo truyền thống đã được đóng khung trong các điều khoản về môi trường, đang cách mạng hóa cách chúng ta làm kinh doanh. Trong Thiên nhiên, Mark Tercek, Giám đốc điều hành của Tổ chức bảo tồn thiên nhiên và cựu chủ ngân hàng đầu tư, đồng thời là nhà văn khoa học Jonathan Adams cho rằng thiên nhiên không chỉ là nền tảng của sự thịnh vượng của con người, mà còn là khoản đầu tư thương mại thông minh nhất mà bất kỳ doanh nghiệp hay chính phủ nào cũng có thể thực hiện. Các khu rừng, vùng đồng bằng ngập nước và các rạn hàu thường được xem đơn giản là nguyên liệu thô hoặc là chướng ngại vật cần được giải tỏa, trên thực tế rất quan trọng đối với sự thịnh vượng trong tương lai của chúng ta là công nghệ hoặc luật pháp hoặc đổi mới kinh doanh. Thiên nhiên cung cấp một hướng dẫn thiết yếu cho sự thịnh vượng kinh tế của thế giới và sức khỏe của môi trường.

Bấm vào đây cho thêm thông tin và / hoặc đặt mua cuốn sách này trên Amazon.

Vượt lên trên sự phẫn nộ: Điều gì đã xảy ra với nền kinh tế và nền dân chủ của chúng ta và cách khắc phục nó -- của Robert B. Reich

Trong cuốn sách kịp thời này, Robert B. Reich lập luận rằng không có gì tốt xảy ra ở Washington trừ khi công dân được tiếp sức và tổ chức để đảm bảo Washington hành động vì lợi ích công cộng. Bước đầu tiên là xem bức tranh lớn. Beyond Outrage kết nối các dấu chấm, cho thấy lý do tại sao phần thu nhập và sự giàu có ngày càng tăng lên hàng đầu đã gây khó khăn cho công việc và tăng trưởng cho mọi người khác, làm suy yếu nền dân chủ của chúng ta; khiến người Mỹ ngày càng trở nên hoài nghi về cuộc sống công cộng; và biến nhiều người Mỹ chống lại nhau. Ông cũng giải thích lý do tại sao các đề xuất của hồi quy quyền của Hồi giáo đã sai và cung cấp một lộ trình rõ ràng về những gì phải được thực hiện thay thế. Đây là một kế hoạch hành động cho tất cả những ai quan tâm đến tương lai của nước Mỹ.

Bấm vào đây để biết thêm thông tin hoặc đặt mua cuốn sách này trên Amazon.

Điều này thay đổi mọi thứ: Chiếm phố Wall và Phong trào 99%
bởi Sarah van Gelder và nhân viên của CÓ! Tạp chí.

Đây Changes Everything cho thấy phong trào Chiếm lĩnh đang thay đổi cách mọi người nhìn nhận bản thân và thế giới, loại xã hội mà họ tin là có thể, và sự tham gia của chính họ vào việc tạo ra một xã hội hoạt động cho 99% thay vì chỉ% 1. Nỗ lực để pigeonhole phong trào phi tập trung, phát triển nhanh chóng này đã dẫn đến sự nhầm lẫn và hiểu lầm. Trong tập này, các biên tập viên của VÂNG! Tạp chí tập hợp các tiếng nói từ bên trong và bên ngoài các cuộc biểu tình để truyền đạt các vấn đề, khả năng và tính cách liên quan đến phong trào Chiếm phố Wall. Cuốn sách này có sự đóng góp của Naomi Klein, David Korten, Rebecca Solnit, Ralph Nader, và những người khác, cũng như các nhà hoạt động nghề nghiệp đã ở đó từ đầu.

Bấm vào đây cho thêm thông tin và / hoặc đặt mua cuốn sách này trên Amazon.