Làm thế nào để thuyết phục người khác bằng cách sử dụng giá trị của họ

Nếu bạn muốn thuyết phục mọi người trong chính trị, hãy thử chỉnh sửa lại lập luận của bạn để thu hút các giá trị đạo đức của phe đối lập, chứ không phải của riêng bạn.

Trong chính trị Mỹ ngày nay, dường như không thể tạo ra các thông điệp chính trị hiệu quả, vượt qua các vấn đề nóng bỏng như hôn nhân đồng giới, bảo hiểm y tế quốc gia và chi tiêu quân sự. Nhưng, dựa trên nghiên cứu mới của nhà xã hội học Robb Willer của Đại học Stanford, có một cách để tạo ra các thông điệp có thể dẫn đến các chính trị gia tìm thấy điểm chung.

Chúng tôi tìm thấy những lý lẽ hiệu quả nhất là những lý lẽ mà bạn tìm ra một cách mới để kết nối một vị trí chính trị với các giá trị đạo đức của đối tượng mục tiêu của bạn, theo ông Will Willer.

Tinh chỉnh đạo đức của người Viking không trực quan với mọi người

Trong khi hầu hết thiên hướng tự nhiên của mọi người là làm cho các lập luận chính trị dựa trên các giá trị đạo đức của riêng họ, Willer nói, những lập luận này ít thuyết phục hơn so với các lập luận đạo đức của Drake có khung.

Để có sức thuyết phục, điều chỉnh lại các lập luận chính trị để thu hút các giá trị đạo đức của những người nắm giữ các vị trí chính trị đối lập, đồng tác giả Matthew Feinberg, trợ lý giáo sư về hành vi tổ chức tại Đại học Toronto nói. Công việc của họ xuất hiện trực tuyến trong Tính cách và Tâm lý xã hội Bulletin.


đồ họa đăng ký nội tâm


Theo các nghiên cứu, Feinberg nói, những lời kêu gọi đạo đức có khung này có sức thuyết phục bởi vì chúng làm tăng sự thỏa thuận rõ ràng giữa một vị trí chính trị và các giá trị đạo đức của đối tượng mục tiêu.

Trên thực tế, Willer chỉ ra rằng, nghiên cứu cho thấy một con đường hiệu quả tiềm năng của việc xây dựng sự ủng hộ phổ biến trong thế giới chính trị bị phân cực cao của chúng ta. Tạo ra thành công lưỡng đảng về các vấn đề lập pháp, dù là ở Quốc hội hay trong các cơ quan lập pháp nhà nước giữa các nhóm không phải lúc nào cũng đồng ý với nhau, ông nói thêm.

Bạn có chất lượng hay tinh khiết?

Feinberg và Willer đã dựa trên nghiên cứu trong quá khứ cho thấy những người tự do và bảo thủ Mỹ có xu hướng tán thành các giá trị đạo đức khác nhau cho các phạm vi khác nhau. Ví dụ, những người theo chủ nghĩa tự do có xu hướng quan tâm nhiều hơn đến sự quan tâm và bình đẳng nơi những người bảo thủ quan tâm nhiều hơn đến các giá trị như lòng trung thành của nhóm, tôn trọng quyền lực và sự thuần khiết.

Sau đó, họ đã tiến hành bốn nghiên cứu kiểm tra ý tưởng rằng các lập luận đạo đức được trang bị để phù hợp với các giá trị đạo đức của đối tượng mục tiêu có thể có sức thuyết phục đối với các vấn đề chính trị thậm chí còn cố thủ sâu sắc. Trong một nghiên cứu, những người tham gia bảo thủ được tuyển dụng qua internet đã được trình bày những đoạn văn hỗ trợ hợp pháp hóa hôn nhân đồng giới.

Những người tham gia bảo thủ cuối cùng đã bị thuyết phục bởi một lập luận dựa trên chủ nghĩa yêu nước rằng các cặp đồng tính nam là những người Mỹ tự hào và yêu nước, họ [đóng góp] cho nền kinh tế và xã hội Mỹ.

Mặt khác, họ đã bị thuyết phục ít hơn đáng kể bởi một đoạn tranh luận về hôn nhân đồng giới được hợp pháp hóa về sự công bằng và bình đẳng.

Feinberg và Willer đã tìm thấy kết quả tương tự cho các nghiên cứu nhắm vào những người bảo thủ với thông điệp và tự do bảo hiểm y tế quốc gia với lập luận về mức chi tiêu quân sự cao và biến tiếng Anh thành ngôn ngữ chính thức của Hoa Kỳ. Trong mọi trường hợp, thông điệp có sức thuyết phục hơn đáng kể khi chúng phù hợp với các giá trị được xác nhận nhiều hơn bởi đối tượng mục tiêu.

Đạo đức có thể là một nguồn của sự phân chia chính trị, một rào cản để xây dựng sự hỗ trợ hai đảng cho các chính sách, theo ông Will Willer. Tuy nhiên, nó cũng có thể là cầu nối nếu bạn có thể kết nối vị trí của mình với niềm tin đạo đức được giữ vững của khán giả.

Chống lại sự bốc đồng của bạn

Quy trình tinh chỉnh đạo đức của người Viking không trực quan với mọi người, ông Will Willer nói. Khi được yêu cầu đưa ra những lập luận chính trị đạo đức, mọi người có xu hướng làm cho những người họ tin tưởng và không phải là một đối tượng đối lập, nhưng nghiên cứu tìm thấy loại tranh luận này không thuyết phục.

Để kiểm tra điều này, các nhà nghiên cứu đã tiến hành hai nghiên cứu bổ sung kiểm tra các lập luận đạo đức mà mọi người thường đưa ra. Họ yêu cầu một hội đồng tự do tự báo cáo đưa ra những lập luận có thể thuyết phục một người bảo thủ ủng hộ hôn nhân đồng giới và một hội đồng bảo thủ để thuyết phục những người tự do ủng hộ tiếng Anh là ngôn ngữ chính thức của Hoa Kỳ.

Họ phát hiện ra rằng, trong cả hai nghiên cứu, hầu hết những người tham gia đều tạo ra các thông điệp có nội dung đạo đức quan trọng và hầu hết nội dung đạo đức đó phản ánh các giá trị đạo đức của chính họ, chính xác là các lập luận mà các nghiên cứu khác của họ đưa ra là không hiệu quả.

Xu hướng tự nhiên của chúng tôi là đưa ra những lập luận chính trị theo khía cạnh đạo đức của chính chúng tôi, ông Feinberg nói, nhưng những lập luận hiệu quả nhất dựa trên các giá trị của bất cứ ai bạn đang cố gắng thuyết phục.

Tổng cộng, Willer và Feinberg đã thực hiện sáu nghiên cứu trực tuyến liên quan đến những người tham gia 1,322.

nguồn: Đại học Stanford

Sách liên quan:

at

phá vỡ

Cảm ơn đã ghé thăm Nội địa.com, ở đâu có 20,000 + những bài báo thay đổi cuộc sống quảng bá "Thái độ mới và những khả năng mới". Tất cả các bài viết được dịch sang Hơn 30 ngôn ngữ. Theo dõi đến Tạp chí Nội tâm, xuất bản hàng tuần và Cảm hứng hàng ngày của Marie T Russell. Tạp chí InsideSelf đã được xuất bản từ năm 1985.