Khoảng 14 triệu người, bao gồm cả tôi, đã xem các ứng cử viên tổng thống hàng đầu của đảng Cộng hòa tranh cãi trong cuộc tranh luận thứ ba vào tối thứ Tư. Và trong khi hầu hết các chuyên gia và người xem đều hài lòng với lời nói của họ, tôi đã lưu ý đến tầm quan trọng của những gì họ mặc - bộ đồ công sở tối màu, áo sơ mi cài nút sắc sảo và giày công sở.

Sự lựa chọn chính thức của họ có thể được thúc đẩy bởi nhu cầu truyền đạt sự lãnh đạo và dường như là tổng thống trong mắt người xem và các cử tri tiềm năng. Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi nói với bạn rằng tác dụng của quần áo không chỉ đối với người khác mà còn, theo nghiên cứu mới nổi về tâm lý học và hành vi tổ chức, đối với người mặc?

Đây là một trong những phát hiện từ nghiên cứu tôi thực hiện với Wendy Mendes - người nghiên cứu về cảm xúc tại Đại học California, San Francisco - xem xét cách quần áo ảnh hưởng đến hành vi của người mặc và thậm chí cả sinh học cơ bản.

Kết quả có thể khiến bạn suy nghĩ lại về tủ quần áo của bạn.

Phù hợp với mồ hôi Versus

Có một lớn thân hình of nghiên cứu chỉ ra rằng con người (và không phải con người) chủ động truyền đạt địa vị xã hội của mình cho người khác.

Chẳng hạn, những cá nhân có khả năng chi phối cao có thể cố gắng truyền đạt sức mạnh của họ bằng cách đứng trên đồng nghiệp. Nhưng một số nghiên cứu đã xem xét làm thế nào các biểu tượng trạng thái như vậy - có thể là cá rô hoặc vật phẩm may mặc - có khả năng thay đổi hành vi và hormone của một cá nhân.

Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy rằng hành động đơn giản mặc quần áo được coi là truyền đạt địa vị xã hội cao có thể làm tăng sự thống trị và hiệu suất công việc trong các nhiệm vụ cạnh tranh cao.

Trong nghiên cứu, được công bố năm ngoái trong Tạp chí Tâm lý học thực nghiệm: Chung, chúng tôi đã đưa những người đàn ông 128 ở độ tuổi 18 đến 32 - từ nguồn gốc và mức thu nhập đa dạng - vào phòng thí nghiệm của chúng tôi để tương tác trong hai giờ với một người lạ (một người tham gia). Những người đàn ông được chia đều thành hai nhóm, mục tiêu là Nhận thức và Nhận thức. Các mục tiêu được phân ngẫu nhiên vào một trong ba điều kiện thử nghiệm: trung lập, địa vị cao và địa vị thấp, bất kể địa vị xã hội thực tế của họ.

Trong điều kiện trung tính (bao gồm tất cả các nhận thức), người tham gia đã hoàn thành thí nghiệm trong trang phục của chính mình. Trong tình trạng cao, những người tham gia đã mặc một bộ đồ công sở, áo sơ mi cài cúc, quần lửng và giày công sở mua từ Macy. Trong tình trạng thấp, người tham gia mặc quần mồ hôi, dép nhựa và áo phông trắng mua từ Walgreen. Để biện minh cho sự thay đổi quần áo, chúng tôi đã giải thích cho những người tham gia rằng trang phục có máy theo dõi sinh lý hiện đại và nghiên cứu là nơi thử nghiệm thiết bị này.

Sau khi mặc quần áo, những người tham gia này bước vào một căn phòng thứ hai, nơi họ gặp đối tác của họ (người nhận thức trung lập) lần đầu tiên. Hai người sau đó tham gia vào một cuộc đàm phán cạnh tranh trong đó họ đóng vai trò là giám đốc tài chính của các công ty công nghệ sinh học đối thủ được giao nhiệm vụ đi đến thống nhất về giá bán của một tài sản có giá trị. Những người tham gia có thể cải thiện lợi ích tiền tệ cá nhân của họ trong thử nghiệm bằng cách đàm phán để có mức giá ưu đãi hơn cho công ty của họ. Sau đó, chúng tôi so sánh các cuộc đàm phán giữa các trạng thái trung tính cao v, trung tính thấp và trung tính v trung tính.

Hành vi và sinh học

Những người tham gia mục tiêu trong nghiên cứu của chúng tôi cho thấy sự khác biệt đáng kể trong hành vi của họ và thậm chí sinh học của họ như là một chức năng của thay đổi quần áo.

Những người tham gia mặc com lê đã kiếm được trung bình hơn US $ 2 triệu tiền lãi trong quá trình đàm phán, trong khi các nhà đàm phán đối thủ của họ mặc quần áo trung tính sẵn sàng tịch thu hàng triệu đô la (so với giá trị thỏa hiệp của tài sản). Những người tham gia mặc com lê cũng ít sẵn sàng thừa nhận mặt bằng trong quá trình đàm phán, chỉ bỏ qua lời đề nghị đầu tiên ban đầu của họ với mức trung bình là $ 1.2. Ngược lại, các đối tác mặc thường phục của họ đã nhượng bộ hàng triệu đô la.

Ngược lại, những người tham gia mục tiêu mặc quần thể thao và dép, kém hơn rất nhiều, chỉ kiếm được $ 680,000 so với giá trị hợp lý của tài sản. Và họ đã đưa ra những nhượng bộ cao hơn từ lời đề nghị ban đầu của họ, trung bình $ 2.81 triệu.

Những kết quả này cho thấy các biểu tượng trạng thái cao có thể khiến các cá nhân cư xử chi phối hơn - và trong đàm phán nhập vai của chúng tôi, dẫn đến lợi nhuận cao hơn và ít nhượng bộ hơn. Mặc quần áo trạng thái thấp, mặt khác, có tác động ngược lại. (Thành công của Mark Zuckerberg với áo hoodie khét tiếng và quần lửng có vẻ giống như một ngoại lệ hoặc một nỗ lực để báo hiệu sự sáng tạo và đổi mới.)

Sự khác biệt sắc nét này cũng có thể được nhìn thấy ở cấp độ nội tiết tố. Mức testosterone ở những người tham gia tình trạng thấp đã giảm 20% so với số đo cơ bản được thực hiện trước khi thay quần áo, trong khi có rất ít hoặc không có thay đổi nào đối với những người mặc com lê hoặc quần áo của chính họ.

Nghiên cứu trước chỉ ra rằng đàn ông giảm kinh nghiệm testosterone sau khi thua cuộc thi cạnh tranh. Trong thí nghiệm của chúng tôi, những người đàn ông mặc quần áo trạng thái thấp dường như không cảm thấy mình là người chiến thắng khi đo lượng hoóc môn thống trị này và không kiếm được lợi nhuận đáng kể so với đối tác của họ.

Có gì trong tủ quần áo

Những phát hiện này cho thấy những cách mạnh mẽ trong đó quần áo chúng ta mặc định hình con người chúng ta, cả ở cấp độ hành vi và sinh học. Công việc này cũng phù hợp với nghiên cứu được thực hiện bởi các phòng thí nghiệm độc lập về tâm lý học và hành vi tổ chức.

Chẳng hạn, tác phẩm được xuất bản trong 2012 trong Tạp chí Tâm lý Xã hội Thử nghiệm phát hiện ra rằng những người tham gia sinh viên đại học mặc áo khoác phòng thí nghiệm thể hiện sự chú ý đến từng chi tiết về các nhiệm vụ nhận thức liên quan đến những người mặc áo khoác của họa sĩ.

Tương tự, nghiên cứu được công bố gần đây trong Tâm lý và tính cách khoa học xã hội nhận thấy rằng những người mặc quần áo trang trọng thường có xu hướng suy nghĩ trừu tượng hơn. Chẳng hạn, họ gán các đối tượng một cách sáng tạo hơn vào các danh mục (ví dụ, lạc đà là một hình thức vận chuyển chứ không đơn giản là một con vật). Có lẽ điều này là do hình thức của quần áo như vậy tạo ra khoảng cách xã hội cho phép tư duy hình ảnh lớn mà không bị phân tâm chi tiết.

Tất cả các nghiên cứu này chỉ ra rằng các lựa chọn trong tủ quần áo của chúng tôi có thể là một cách để chúng tôi chiến lược nâng cao hành vi của chính mình theo hướng này hay hướng khác.

Đối với một người như tôi, người làm việc trong một công việc đòi hỏi phải có thẩm quyền và năng lực, việc đeo các biểu tượng có địa vị xã hội cao như bộ vét và cà vạt có thể là một cách đơn giản để tăng cường sự thống trị. Đối với những người khác, trong các công việc đòi hỏi tinh thần đồng đội và thỏa hiệp, tránh những biểu tượng địa vị cao này có thể làm trơn tru các mối quan hệ và tăng cường hợp tác.

Và đối với các chính trị gia, họ cũng sẽ mặc một bộ đồ trong một cuộc tranh luận để truyền đạt sức mạnh và kinh nghiệm, nhưng đi với quần jean và áo sơ mi giản dị hơn khi các cử tri vui vẻ ở Iowa.

Điều rõ ràng từ những phát hiện này là những lựa chọn đơn giản về việc mặc gì có thể được thực hiện một cách chu đáo, với mục đích tăng thành công, cải thiện hiệu suất công việc và kiếm được sự tôn trọng trong mắt người khác.

Giới thiệu về Tác giả

Michael W Kraus, Giáo sư về hành vi tổ chức, Đại học Yale. Ông nghiên cứu cách mọi người tương tác xã hội và cách thức mà sự khác biệt về địa vị xã hội giữa mọi người thúc đẩy hợp tác hoặc làm mất giá trị của nó.

Bài viết này ban đầu được xuất bản vào Conversation. Đọc ban đầu bài viết.

Sách liên quan:

at

Cảm ơn đã ghé thăm Nội địa.com, ở đâu có 20,000 + những bài báo thay đổi cuộc sống quảng bá "Thái độ mới và những khả năng mới". Tất cả các bài viết được dịch sang Hơn 30 ngôn ngữ. Theo dõi đến Tạp chí Nội tâm, xuất bản hàng tuần và Cảm hứng hàng ngày của Marie T Russell. Tạp chí InsideSelf đã được xuất bản từ năm 1985.