Nghiên cứu cho thấy những người theo đạo thiên chúa ít mua các sản phẩm cải thiện bản thân hơn khi họ đang nghĩ về Chúa.

Giáo sư tiếp thị Keisha Cutright của Trường Kinh doanh Fuqua thuộc Đại học Duke, Đại học Duke, nói: , cho thấy kết quả là đúng trên các tôn giáo và hệ phái khác nhau của Cơ đốc giáo.

Cải thiện bản thân là một ngành công nghiệp trị giá 10 tỷ đô la, và bao gồm những thứ như khăn trải giường hứa hẹn giấc ngủ ngon hơn và các loại trà giúp cải thiện tư duy. Các phát hiện mới xuất hiện trong Tạp chí nghiên cứu người tiêu dùng.

“Cuối cùng những gì chúng tôi phát hiện ra là khi mọi người nghĩ về Chúa, họ có cảm giác rằng họ được yêu vì chính xác con người của họ,” Cutright nói. “Vì vậy, đối với họ không quan trọng bằng việc đi mua tất cả những sản phẩm này trên thị trường mà các nhà tiếp thị nói rằng sẽ làm cho chúng tốt hơn. ”

Các nhà nghiên cứu đã tìm thấy những xu hướng này trong hành vi của người tiêu dùng thông qua một số nghiên cứu. Những nghiên cứu này bao gồm các thử nghiệm và phân tích ban đầu về nghiên cứu thị trường và dữ liệu điều tra dân số để phát hiện vai trò của Đức Chúa Trời đối với cuộc sống của con người hoặc để đo lường “sự tôn trọng của thượng đế” trong cuộc sống hàng ngày của con người.

Trong một phân tích, các nhà nghiên cứu đã nghiên cứu hành vi của người tiêu dùng ở gần 400 quận của Hoa Kỳ và mối tương quan của nó với tỷ lệ các dòng tu trên mỗi 1,000 cư dân, một thước đo khác về sự tôn kính của thượng đế. Họ phát hiện ra rằng những người mua sắm ở cửa hàng tạp hóa ở các quận có mật độ dòng tu cao hơn đã chi ít tiền hơn cho các sản phẩm được bán trên thị trường để cải thiện sức khỏe của họ, chẳng hạn như các lựa chọn ít béo như sữa, sữa chua, bơ đậu phộng và đồ ăn nhẹ mặn. Điều này xảy ra ngay cả sau khi các nhà nghiên cứu kiểm soát các yếu tố như tuổi tác, giới tính, chỉ số khối cơ thể trung bình (BMI) và các biến số khác.

Các nhà nghiên cứu cũng đo lường mức độ quan tâm của những người tham gia đối với các sản phẩm tự cải thiện thông qua các thí nghiệm khác nhau. Trong một nghiên cứu, những người tham gia được chia thành hai nhóm để làm bài tập viết. Những người trong một nhóm được yêu cầu viết về ngày của họ, trong khi những người tham gia còn lại được yêu cầu viết về tác động của Chúa đối với cuộc sống của họ. Các nhà nghiên cứu nhận thấy rằng những người tham gia viết về Chúa ít quan tâm đến việc mua các sản phẩm tự cải thiện hơn trong các hoạt động tiếp theo.

Nghiên cứu nêu bật một ngoại lệ cụ thể ở những người tiêu dùng theo tôn giáo hoặc tâm linh, Cutright nói. Để giảm bớt sự quan tâm của một người đối với các sản phẩm tự hoàn thiện, khái niệm về Chúa phải tạo ra cảm giác yêu thương vô điều kiện. Mối quan tâm đến các sản phẩm tự cải tiến không giảm dần đối với những người có niềm tin tập trung vào quyền lực cao hơn hoặc Chúa bị coi là trừng phạt.

“Điều thực sự quan trọng là cách mọi người nghĩ về Chúa, ”Cutright nói. “Khi mọi người nghĩ về Chúa như một thực thể yêu thương, tha thứ, đó là khi họ không quan tâm đến các sản phẩm tự cải thiện. Nhưng khi chúng tôi bắt gặp những người nghĩ về Chúa như một nhân vật độc đoán hoặc trừng phạt, hiệu ứng này không còn nữa, và họ tỏ ra quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm tự cải tiến ”.

Các thí nghiệm cung cấp một cách mới để mọi người hiểu được những ảnh hưởng đến việc tiêu thụ của chính họ.

“Điều quan trọng là phải nhận thức được những suy nghĩ khác nhau ảnh hưởng đến hành vi của bạn như thế nào và nhận thức rõ hơn về lý do tại sao bạn lại đưa ra quyết định — rốt cuộc bạn đang cố gắng đạt được điều gì,” Cutright nói.

Cô nói, nghiên cứu cũng có thể hướng dẫn các nhà tiếp thị khi họ quảng cáo cho các sản phẩm tự cải tiến.

“Các nhà tiếp thị có thể muốn tránh xa những bối cảnh nơi sẽ có nhiều chương trình tôn giáo, hoặc về mặt địa lý, ở những nơi có tính tôn giáo cao,” Cutright nói.

“Một khía cạnh khác mà chúng tôi khám phá là cách những người tham gia sẽ phản ứng với ý tưởng rằng Chúa muốn khuyến khích sự cải thiện của họ, về mặt phát triển và tăng trưởng tâm linh của họ. Chúng tôi nhận thấy rằng bằng cách giới thiệu ý tưởng này, tác động của việc giảm bớt sự quan tâm của họ đối với các sản phẩm này đã biến mất. ”

nguồn: Đại học Duke

sách_bahavior