{vembed Y = MO5msDudDDI}

Khi đưa ra lựa chọn thực phẩm khi chúng ta đi cùng bạn bè, chúng ta có xu hướng muốn phù hợp với các đặc điểm mà người khác có thể đo lường hoặc xếp hạng, chẳng hạn như kích thước hoặc giá cả, nhưng hãy thoải mái đi theo cách riêng của chúng tôi về những thứ như hương vị hoặc hình dạng, một nghiên cứu mới cho thấy .

Các nhà nghiên cứu nói rằng chúng tôi làm điều này để tránh sự khó xử.

Đó là một kịch bản quen thuộc: Bạn đi ăn với một người bạn và anh ấy hoặc cô ấy gọi món salad Caesar. Sự lựa chọn của bạn bè truyền cảm hứng cho bạn để đặt một món salad, quá chỉ có bạn quyết định trộn mọi thứ lên một chút và chọn một món salad đầu bếp thay thế. Kịch bản này nằm ở trung tâm của một câu đố tiếp thị dai dẳng: Tại sao chúng ta có nhiều khả năng sao chép bạn bè của mình trong một số lĩnh vực nhất định mà không phải trong các lĩnh vực khác?

Lựa chọn thực phẩm và bạn bè của chúng tôi

Thông qua một loạt các thí nghiệm 11, Kelly Haws, giáo sư tiếp thị tại Trường Quản lý Cao học Owen tại Đại học Vanderbilt, và các đồng tác giả của cô đã khám phá một số sắc thái chi phối các quyết định này.

Trong khi họ tập trung vào lựa chọn thực phẩm, họ cũng đã xem xét một kịch bản từ thiện để kiểm tra xem liệu những phát hiện của họ có thể mở rộng sang các lĩnh vực ra quyết định khác hay không.

Nói rộng hơn, chúng ta có xu hướng phù hợp với sự lựa chọn của người khác dọc theo dòng thứ tự. Đây có thể là các đặc điểm số như kích thước, giá cả hoặc số, nhưng cũng có các khái niệm dựa trên giá trị trừu tượng hơn như sức khỏe nhận thức, uy tín hoặc tính xác thực.

Các thuộc tính của Ord Ordinal là những thuộc tính mà chúng tôi tin rằng nói chung có một thứ tự cụ thể mà chúng tồn tại, Haw Haws nói. Nói cách khác, một người giỏi hơn người khác.

Nếu bạn đặt mua một cây kem ốc quế đôi, tôi có thể suy luận rằng đây là một dịp mà chúng ta đang ăn mừng hoặc thưởng thức cùng nhau, cô nói. Tuy nhiên, nếu bạn đặt mua một cây kem ốc quế, tôi có thể nghĩ, 'Chà, chúng ta đang thưởng thức một món ăn, nhưng chúng ta không muốn bị cuốn theo nó.' Và đây là một ví dụ mà tôi sẽ sử dụng cho kích thước nhỏ hơn. Nó nhiều ít thoải mái không phù hợp với kích thước đó.

Chúng tôi không cảm thấy áp lực tương tự để phù hợp với những gì các nhà nghiên cứu gọi là thuộc tính danh nghĩa. Đây là những đặc điểm chủ quan, chẳng hạn như hình dạng hoặc hương vị. Trong thí nghiệm quyên góp, sự lựa chọn từ thiện đóng vai trò là thuộc tính danh nghĩa và các nhà nghiên cứu nhận thấy rằng hiệu ứng tương tự với số tiền quyên góp phù hợp nhưng không phải là tổ chức từ thiện.

Nhân viên cũng vậy

Hơn nữa, Haws và các đồng tác giả của cô ấy thấy rằng chúng tôi không chỉ phù hợp với lựa chọn thông thường của bạn bè, chúng tôi cũng phù hợp với nhân viên cửa hàng. Khi được hỏi, những người tham gia chọn cách khớp cho biết mong muốn tránh sự khó chịu của xã hội đã thúc đẩy quyết định của họ.

Haws nói rằng những phát hiện của cô có thể giúp các nhà quản lý đưa ra quyết định tốt hơn về cách định hình lựa chọn của người tiêu dùng thông qua biển hiệu cửa hàng, tương tác của nhân viên và các tín hiệu khác.

Có rất nhiều lĩnh vực khác nhau trong đó các thuộc tính danh nghĩa so với quy tắc cơ bản này có thể diễn ra trên thị trường.

Về các tác giả

Những phát hiện xuất hiện trong Tạp chí nghiên cứu tiếp thị.

Các đồng tác giả khác đến từ Đại học Pittsburgh và Đại học Simon Fraser.

nguồn: Đại học Vanderbilt

Sách liên quan:

Cơ thể ghi điểm: Bộ não và cơ thể trong quá trình chữa lành chấn thương

bởi Bessel van der Nikol

Cuốn sách này khám phá mối liên hệ giữa chấn thương với sức khỏe thể chất và tinh thần, đưa ra những hiểu biết sâu sắc và chiến lược để chữa lành và phục hồi.

Bấm để biết thêm thông tin hoặc đặt hàng

Hơi thở: Khoa học mới về nghệ thuật đã mất

bởi James Nestor

Cuốn sách này khám phá khoa học và thực hành thở, cung cấp những hiểu biết sâu sắc và kỹ thuật để cải thiện sức khỏe thể chất và tinh thần.

Bấm để biết thêm thông tin hoặc đặt hàng

Nghịch lý thực vật: Nguy cơ tiềm ẩn trong thực phẩm "lành mạnh" gây bệnh và tăng cân

của Steven R. Gundry

Cuốn sách này khám phá mối liên hệ giữa chế độ ăn uống, sức khỏe và bệnh tật, đưa ra những hiểu biết sâu sắc và chiến lược để cải thiện sức khỏe tổng thể và sức khỏe.

Bấm để biết thêm thông tin hoặc đặt hàng

Mã miễn dịch: Mô hình mới cho sức khỏe thực sự và chống lão hóa triệt để

bởi Joel Greene

Cuốn sách này đưa ra một quan điểm mới về sức khỏe và khả năng miễn dịch, dựa trên các nguyên tắc biểu sinh và đưa ra những hiểu biết sâu sắc cũng như chiến lược để tối ưu hóa sức khỏe và lão hóa.

Bấm để biết thêm thông tin hoặc đặt hàng

Hướng dẫn hoàn chỉnh về nhịn ăn: Chữa lành cơ thể thông qua nhịn ăn gián đoạn, luân phiên và kéo dài

bởi Tiến sĩ Jason Fung và Jimmy Moore

Cuốn sách này khám phá khoa học và thực hành nhịn ăn, cung cấp những hiểu biết sâu sắc và chiến lược để cải thiện sức khỏe tổng thể và sức khỏe.

Bấm để biết thêm thông tin hoặc đặt hàng