hành vi phù hợp 8 28
 Chó được coi là có nhiều khả năng nhảy mà không cần nhìn - có thể là một đặc điểm được chia sẻ với chủ của chúng. Artur Debat / Moment qua Getty Images

Chủ sở hữu chó có xu hướng chấp nhận rủi ro lớn hơn và phản ứng nhiều hơn với các quảng cáo hướng đến phần thưởng. Mặt khác, những người nuôi mèo lại thận trọng hơn và có nhiều khả năng phản ứng với các quảng cáo nhấn mạnh sự không thích rủi ro. Đó là hai phát hiện chính từ nghiên cứu mới được đánh giá ngang hàng mà tôi đồng tác giả.

Con chó Midoo của tôi luôn háo hức tham gia cùng tôi trong các hoạt động khác nhau và không bao giờ ngần ngại thể hiện sự hào hứng của mình khi mọi người xuất hiện trước cửa nhà. Ngược lại, con mèo Mipom của tôi cảnh giác và hay nghi ngờ hơn khi ở xung quanh người lạ, giữ khoảng cách thoải mái với mọi người. Tôi tự hỏi, liệu những thay đổi chung của họ có bất kỳ tác động nào đến hành vi của tôi hoặc các quyết định mà tôi đưa ra không?

Đây là những câu hỏi mà tôi hy vọng sẽ trả lời được trong một loạt 11 nghiên cứu mà tôi đã thực hiện với các giáo sư marketing đồng nghiệp Tiêu Cảnh DươngGiang Vũ Vĩ.

Cặp nghiên cứu đầu tiên của chúng tôi đã xem xét dữ liệu về quyền sở hữu vật nuôi ở các bang của Hoa Kỳ và so sánh dữ liệu đó với một số biện pháp chấp nhận rủi ro thô sơ. Ví dụ: chúng tôi nhận thấy rằng những người ở các bang có tỷ lệ người nuôi chó cao hơn, chẳng hạn như North Dakota, có tỷ lệ nhiễm COVID-19 vào năm 2020 cao hơn so với các bang có nhiều người nuôi mèo hơn, chẳng hạn như Vermont. Mặc dù chúng tôi đã kiểm soát xu hướng chính trị và các biến số khác, nhưng kết quả của chúng tôi chỉ cho thấy mối tương quan. Ví dụ, lý do sở hữu chó dường như liên quan đến nhiều trường hợp COVID-19 hơn, có thể là do chủ sở hữu chó chấp nhận rủi ro nhiều hơn - hoặc họ chỉ đơn giản là phải đưa vật nuôi của họ đi dạo thường xuyên hơn, có nghĩa là tiếp xúc nhiều hơn.


đồ họa đăng ký nội tâm


Trong một nghiên cứu khác, chúng tôi muốn lấy dữ liệu ở cấp độ cá nhân, vì vậy chúng tôi đã sử dụng một công cụ khảo sát trực tuyến để tuyển 145 chủ sở hữu của một con mèo hoặc một con chó - không phải cả hai. Chúng tôi đã trao cho những người tham gia một khoản tiền tưởng tượng 2,000 đô la Mỹ và yêu cầu họ đầu tư bất kỳ phần nào trong số đó vào quỹ chứng khoán rủi ro hoặc quỹ tương hỗ bảo thủ hơn. Những người nuôi chó, chiếm 53% số người tham gia, có khả năng đầu tư vào cổ phiếu cao hơn đáng kể và cũng gặp rủi ro nhiều tiền hơn so với những người nuôi mèo.

Các kết quả của nghiên cứu này cũng có mối tương quan về bản chất. Vì vậy, trong các nghiên cứu khác, chúng tôi đã tìm cách ghi lại mối quan hệ nhân quả.

Ví dụ: chúng tôi đã yêu cầu 225 người xem bốn quảng cáo in có hình ảnh một con mèo hoặc một con chó và sau đó quyết định cách phân bổ khoản đầu tư 2,000 đô la, như trong nghiên cứu trước. Chúng tôi nhận thấy rằng việc tiếp xúc với chó khiến những người tham gia có nhiều khả năng đầu tư nhiều tiền hơn vào cổ phiếu.

hành vi phù hợp2 8 28
 Mèo được cho là cẩn trọng hơn về bản chất. Jodie Griggs / Ngân hàng hình ảnh qua Getty Images

Một nghiên cứu khác đã tuyển dụng 283 học sinh kém tuổi và yêu cầu họ nhớ lại trải nghiệm quá khứ liên quan đến một con mèo hoặc con chó. Sau đó, họ ngẫu nhiên đọc một quảng cáo cho một doanh nghiệp mát-xa nhấn mạnh cách mát-xa làm tăng sự trao đổi chất, tăng cường khả năng miễn dịch và trẻ hóa cơ thể - thông điệp mà các nhà tâm lý học đã tìm thấy thu hút những người đang tìm kiếm phần thưởng - hoặc cách họ làm dịu cơn đau nhức cơ thể, giảm căng thẳng và giảm căng thẳng - những cụm từ có xu hướng hoạt động tốt hơn đối với những người thận trọng. Chúng tôi nói với họ rằng công ty đang cung cấp thẻ quà tặng trị giá 50 đô la cho một số người tham gia dựa trên số tiền họ sẵn sàng đặt giá thầu.

Những sinh viên nhớ lại một lần tương tác với một con chó đã đưa ra giá thầu cao hơn đáng kể khi họ được xem các quảng cáo hướng đến phần thưởng thay vì sợ rủi ro. Ngược lại, những người nhớ lại một con mèo đã đưa ra giá thầu cao hơn nhiều khi họ thấy các quảng cáo tập trung vào sự lo lắng về rủi ro.

Chúng tôi tin rằng những tác động này xảy ra bởi vì mọi người hình thành các liên tưởng tâm thần về tính cách và tính cách khuôn mẫu của vật nuôi - những con chó như Midoo háo hức, những con mèo như Mipom thì thận trọng. Kết quả là, khi tiếp xúc với chó hoặc mèo, những liên tưởng này tăng lên hàng đầu của tâm trí và ảnh hưởng đến các quyết định và hành vi, một tác động đã được các nghiên cứu của chúng tôi xác nhận.

Tại sao nó quan trọng

Vật nuôi, đặc biệt là chó và mèo, là loài phổ biến và đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống của hàng chục triệu người.

Tại Hoa Kỳ, 70% hộ gia đình sở hữu ít nhất một con vật cưng. Và 50% nói rằng họ sở hữu ít nhất một con chó, trong khi 40% có một con mèo.

Vì vật nuôi mang lại cảm giác bầu bạn, nhiều người coi chó và mèo như bạn bè và thành viên trong gia đình. Vì vậy, thật tự nhiên khi tự hỏi liệu những người bạn lông lá của chúng ta có ảnh hưởng đến chúng ta hay không, giống như những người bạn và thành viên trong gia đình của chúng ta.

Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy họ làm được.

Những gì vẫn chưa được biết

Chúng tôi có kế hoạch kiểm tra những ảnh hưởng có thể có khác của vật nuôi đối với các quyết định và hành vi của con người. Ví dụ, có thể tương tác với chó hoặc mèo có thể khiến mọi người ít nhiều sẵn sàng tham gia vào việc tiêu thụ dễ thấy. Chúng tôi cũng muốn kiểm tra xem liệu tương tác với vật nuôi có thể ảnh hưởng đến xu hướng quyên góp cho các hoạt động từ thiện của mọi người và tham gia vào các hoạt động khác nhằm mang lại lợi ích cho người khác hay không.Conversation

Giới thiệu về Tác giả

Lôi Gia, Trợ lý Giáo sư Marketing, Đại học Kent State

Bài viết này được tái bản từ Conversation theo giấy phép Creative Commons. Đọc ban đầu bài viết.

Sách về Thú cưng từ danh sách Bán chạy nhất của Amazon

"Hướng dẫn cho người mới bắt đầu về sự nhanh nhẹn của chó"

của Laurie Leach

Cuốn sách này là một hướng dẫn toàn diện về sự nhanh nhẹn của chó, bao gồm các kỹ thuật huấn luyện, thiết bị và luật thi đấu. Cuốn sách bao gồm các hướng dẫn từng bước để huấn luyện và cạnh tranh về sự nhanh nhẹn, cũng như lời khuyên để chọn chó và thiết bị phù hợp.

Bấm để biết thêm thông tin hoặc đặt hàng

"Cuộc cách mạng huấn luyện chó của Zak George: Hướng dẫn đầy đủ để nuôi dạy thú cưng hoàn hảo bằng tình yêu thương"

bởi Zak George và Dina Roth Port

Trong cuốn sách này, Zak George đưa ra hướng dẫn toàn diện về huấn luyện chó, bao gồm các kỹ thuật củng cố tích cực và lời khuyên để giải quyết các vấn đề hành vi phổ biến. Cuốn sách cũng bao gồm thông tin về việc chọn đúng con chó và chuẩn bị cho sự xuất hiện của một con vật cưng mới.

Bấm để biết thêm thông tin hoặc đặt hàng

"Thiên tài của loài chó: Chó thông minh hơn bạn nghĩ như thế nào"

bởi Brian Hare và Vanessa Woods

Trong cuốn sách này, các tác giả Brian Hare và Vanessa Woods khám phá khả năng nhận thức của loài chó và mối quan hệ độc đáo của chúng với con người. Cuốn sách bao gồm thông tin về khoa học đằng sau trí thông minh của chó, cũng như các mẹo để tăng cường mối quan hệ giữa chó và chủ của chúng.

Bấm để biết thêm thông tin hoặc đặt hàng

"Cẩm nang chú chó con hạnh phúc: Hướng dẫn cơ bản về cách chăm sóc và huấn luyện sớm cho chú chó con"

của Pippa Mattinson

Cuốn sách này là một hướng dẫn toàn diện về cách chăm sóc và huấn luyện chó con từ sớm, bao gồm lời khuyên để chọn đúng chú chó con, kỹ thuật huấn luyện cũng như thông tin về sức khỏe và dinh dưỡng. Cuốn sách cũng bao gồm các mẹo để giao tiếp với chó con và chuẩn bị cho sự xuất hiện của chúng.

Bấm để biết thêm thông tin hoặc đặt hàng