4 Chiến lược để Đàm phán Tốt

hai người đàn ông kinh doanh bắt tay thể hiện sức mạnh kết nối bằng cả hai tay và cánh tay
Hình ảnh của Gerd Altmann
 

Khi bạn phải thương lượng một thỏa thuận cổ phần cao, bạn có thấy mình trở nên lo lắng đến mức không thể suy nghĩ rõ ràng không? Khi tôi là chủ tịch của một công ty với hơn một nghìn nhân viên, tôi đã đàm phán nhiều thỏa thuận trong những tình huống căng thẳng cao độ bằng cách ghi nhớ những chiến lược sau đây, những chiến lược này cũng giúp ích cho tôi trong cuộc sống cá nhân của tôi. Chúng có thể có hiệu quả bất kể xung đột là gì.

Chiến lược 1: Tin tưởng vào bản năng của bạn

Trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, hãy chú ý đến những dấu hiệu, dù tinh tế đến đâu, về những gì làm hoặc không làm cho mỗi người cảm thấy thoải mái trong quá trình trao đổi qua lại. Điều đó có thể giúp bạn tin tưởng vào bất kỳ sự thôi thúc và bản năng tự phát nào của bạn về việc thay đổi một cuộc trò chuyện khi nó trở nên khó xử hoặc căng thẳng.

Chỉ vài tuần trước khi dự kiến ​​kết thúc một hợp đồng lớn, phó chủ tịch điều hành của công ty mà chúng tôi đang đàm phán đã gọi điện để nói rằng họ đang tạm hoãn việc đó. Tôi tự hỏi điều gì đã xảy ra. Tôi không muốn từ bỏ một kết quả tiềm năng xuất sắc. Tôi đã phải làm rất nhiều việc trong cuộc đàm phán.

Trong lúc này, tôi cảm thấy thất vọng và hụt hẫng, nhưng tôi đã tiết chế cảm xúc của mình để bình tĩnh hành động. Tôi đã nói với người điều hành đã gọi cho tôi rằng tôi rất tiếc khi biết rằng ông ấy muốn kết thúc các cuộc thảo luận của chúng tôi. Tôi nói, “Một số giao dịch có nghĩa là sẽ xảy ra và một số thì không. Bạn sẽ làm gì bây giờ? ”

Chúng tôi đã nói chuyện lâu hơn một chút, nhưng trước khi cúp máy, tôi hỏi một cách thản nhiên, "Chỉ vì tò mò, tại sao bạn lại quyết định hủy bỏ thỏa thuận?" Anh ấy nói với tôi, tôi hỏi anh ấy liệu tôi có thể kiểm tra vấn đề không, và hóa ra, tôi đã quay lại với anh ấy với thông tin thuyết phục anh ấy quay lại bàn đàm phán.

Nó đã trở thành một trong những giao dịch sinh lợi nhất mà tôi từng thực hiện. Tuy nhiên, điều đó sẽ không xảy ra nếu tôi không tin tưởng vào bản năng của mình để cư xử bình thường và tiếp tục cuộc trò chuyện thân thiện khi được thông báo rằng thỏa thuận đã kết thúc.

Chiến lược 2: Hướng đến một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi

Tôi thích những tình huống đôi bên cùng có lợi và may mắn thay, đó thường là những gì tôi có thể mang lại trong một cuộc đàm phán. Mặc dù tôi là một giám đốc điều hành doanh nghiệp có một số mục tiêu khác với các công nhân công đoàn của chúng tôi, nhưng tôi tôn trọng rằng các đại diện công đoàn mà tôi đã thương lượng đang cố gắng đạt được kết quả tốt nhất cho các thành viên của họ. Các thành viên dường như cũng tôn trọng chúng tôi.

Tôi không cố gắng biến chúng tôi thành người chiến thắng và họ thành kẻ thua cuộc. Tôi tin rằng điều đó dẫn đến kết quả tốt hơn là nếu tôi chỉ quan tâm đến việc nhận được càng nhiều nhượng bộ càng tốt bất kể điều đó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến những người làm công tác công đoàn. Bạn có cố gắng quá nhiều để đạt được một thỏa thuận tốt hơn người mà bạn đang đàm phán hay bạn nhắm đến những thỏa thuận đôi bên cùng có lợi và bỏ qua nhu cầu cảm thấy mình là người dẫn đầu?

Chiến lược 3: Tương đối hóa kết quả

Một cách để xem xét việc thực hiện thương vụ là xem xét liệu kết quả có tạo ra sự khác biệt trong XNUMX năm tới. Thông thường, điều đó sẽ không xảy ra — và việc ghi nhớ điều đó có thể giảm bớt một số lo lắng và căng thẳng liên quan đến đàm phán. Những cơ hội mới sẽ liên tục xuất hiện.

Chiến lược 4: Giữ sự thoải mái và lưu tâm

Tôi đã tập luyện võ thuật trong nhiều năm. Trong một giải đấu judo hoặc trận đấu karate, bạn có thể thấy ai đó hơi mất thăng bằng, quá cứng nhắc hoặc thiếu linh hoạt trong chiến lược của họ. Luôn hiện diện một cách tỉnh táo trong thời điểm này, tập trung vào những gì đang xảy ra hơn là những gì có thể xảy ra, giúp bạn dễ dàng nhìn thấy những cơ hội chiến thắng, những cơ hội có thể bị che giấu.


 Nhận tin mới nhất qua email

Tạp chí hàng tuần Cảm hứng hàng ngày

Thắt lưng, lo lắng về quá khứ (“Tôi có mắc sai lầm không?”) Hoặc tương lai (“Liệu tôi có gặp rắc rối không?”) Khiến bạn có nhiều khả năng thương lượng không tốt. Các thầy dạy võ của tôi đã dạy tôi phải thả lỏng, tiếp tục thả lỏng, và sau đó siết chặt để thực hiện các hành động tập trung, mạnh mẽ trước khi trở nên lỏng lẻo trở lại. Đó là một khái niệm được gọi là “kime” (KEY-may), và nó ngăn bạn lãng phí năng lượng của mình hoặc quá tập trung vào những gì có thể xảy ra.

Nếu bạn đã được dạy rằng đàm phán tốt có nghĩa là áp dụng tư duy “đè bẹp đối thủ”, bạn có thể đang theo cách riêng của mình và không đạt được kết quả tốt nhất có thể. Và nếu thái độ quyết liệt của bạn khiến những người sẵn sàng thỏa thuận với bạn thất vọng và làm bạn cảm thấy hài lòng, thì bạn đang gây căng thẳng không cần thiết cho tất cả những người tham gia đàm phán. Điều đó có thể xảy ra khi bạn sợ bị thua và đạt được một thỏa thuận tồi tệ đến mức bạn trở nên quá lo lắng để suy nghĩ rõ ràng và thương lượng tốt.

Cho dù mức cược có vẻ cao đến mức nào, bạn có thể muốn hít thở và tiếp cận cuộc trò chuyện về một cuộc xung đột theo cách khác mà không sợ cản trở bạn.

Bản quyền năm 2021 bởi Carl Greer. Đã đăng ký Bản quyền. 

Nguồn bài viết:

Chiếc cà vạt và chiếc báo đốm

The Necktie and The Jaguar: Một cuốn hồi ký giúp bạn thay đổi câu chuyện của mình và tìm thấy sự thỏa mãn
bởi Carl Greer, Tiến sĩ, PsyD

bìa sách: The Necktie and The Jaguar: Một cuốn hồi ký giúp bạn thay đổi câu chuyện của mình và tìm thấy sự thỏa mãn của Carl Greer, Tiến sĩ, PsyDCuốn sách hấp dẫn dành cho bất kỳ ai tìm kiếm can đảm để đưa ra những lựa chọn có ý thức hơn và sống hoàn toàn tỉnh táo, Chiếc cà vạt và chiếc báo đốm là một cuốn hồi ký với những câu hỏi kích thích tư duy, khuyến khích sự khám phá của bản thân. Tác giả Carl Greer — doanh nhân, nhà từ thiện, và nhà phân tích Jungian và nhà tâm lý học lâm sàng đã nghỉ hưu — đưa ra một lộ trình sáng suốt để tạo dựng cá nhân và chuyển đổi cá nhân. 

Viết về những thực hành tâm linh và suy ngẫm về những điểm yếu của mình, anh kể về việc tôn vinh những khao khát có mục đích và ý nghĩa, hành trình đến các cõi xuyên không, tái tạo lại cuộc đời và cống hiến hết mình để phục vụ người khác trong khi sống với lòng tôn kính sâu sắc đối với Pachamama, Mẹ Trái đất. Cuốn hồi ký của ông là một minh chứng đầy cảm hứng cho sức mạnh của sự khám phá bản thân. Như Carl Greer đã học, bạn không cần phải cảm thấy bị mắc kẹt trong một câu chuyện mà người khác đã viết cho bạn. 

Để biết thêm thông tin và / hoặc đặt mua cuốn sách này, nhấn vào đây để liên lạc với chúng tôi. Cũng có sẵn dưới dạng Sách nói và ấn bản Kindle.

Thêm sách của tác giả này.

Lưu ý

ảnh của CARL GREER, PhD, PsyD,Carl Greer, Tiến sĩ, PsyD, là một nhà tâm lý học lâm sàng đã nghỉ hưu và nhà phân tích Jungian, một doanh nhân, đồng thời là một học viên pháp thuật, tác giả và nhà từ thiện, tài trợ cho hơn 60 tổ chức từ thiện và hơn 850 học giả Greer trong quá khứ và hiện tại. Ông đã giảng dạy tại Viện CG Jung của Chicago và là nhân viên của Trung tâm Replogle về Tư vấn và Sức khỏe.

Công việc pháp sư mà anh ta làm được đúc kết từ sự pha trộn giữa các khóa huấn luyện bản địa Bắc Mỹ và Nam Mỹ và chịu ảnh hưởng của tâm lý học phân tích Jungian. Anh ta đã được đào tạo với các pháp sư Peru và thông qua Trường học Chữa lành Cơ thể Ánh sáng của Tiến sĩ Alberto Villoldo, nơi anh ta đang là nhân viên. Ông đã làm việc với các pháp sư ở Nam Mỹ, Hoa Kỳ, Canada, Úc, Ethiopia và Ngoại Mông. Anh ấy là tác giả bán chạy nhất, từng đoạt giải thưởng của Thay đổi câu chuyện của bạn, thay đổi cuộc sống của bạn và Thay đổi câu chuyện về sức khỏe của bạn. Cuốn sách mới của anh ấy, một cuốn hồi ký có tiêu đề Chiếc cà vạt và chiếc báo đốm.

Tìm hiểu thêm tại CarlGreer.com.
  

Thêm bài viết của tác giả này

Bạn cũng có thể thích

theo dõi Nội bộ trên

icon facebookicon twitterbiểu tượng youtubebiểu tượng instagrambiểu tượng pintrestbiểu tượng rss

 Nhận tin mới nhất qua email

Tạp chí hàng tuần Cảm hứng hàng ngày

NGON NGU CO SAN

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

ĐỌC MOST

cầu thủ bóng chày có mái tóc trắng
Chúng ta có thể quá già?
by Barry Vissell
Tất cả chúng ta đều biết câu nói, "Bạn vẫn già như bạn nghĩ hoặc cảm thấy." Quá nhiều người từ bỏ…
biến đổi khí hậu và lũ lụt 7 30
Tại sao biến đổi khí hậu đang làm cho lũ lụt trở nên tồi tệ hơn
by Frances Davenport
Mặc dù lũ lụt là hiện tượng tự nhiên xảy ra, nhưng biến đổi khí hậu do con người gây ra đang khiến lũ lụt nghiêm trọng…
đeo mặt nạ 7 31
Chúng tôi sẽ chỉ hành động theo lời khuyên về sức khỏe cộng đồng nếu có ai đó làm cho chúng tôi?
by Holly Seale, UNSW Sydney
Trở lại giữa năm 2020, người ta cho rằng việc sử dụng mặt nạ tương tự như việc đeo dây an toàn trong ô tô. Không phải ai cũng…
chế độ ăn kiêng kiểu Bắc Âu 7.31
Chế độ ăn kiêng Bắc Âu có cạnh tranh với đối tác Địa Trung Hải của nó vì lợi ích sức khỏe không?
by Duane Mellor và Ekavi Georgousopoulou
Mỗi tháng dường như có một chế độ ăn kiêng mới thực hiện các vòng trực tuyến. Một trong những thứ mới nhất là Bắc Âu…
cà phê ngon hay dở 7 31
Thông điệp hỗn hợp: Cà phê tốt hay xấu cho chúng ta?
by Thomas Merritt
Cà phê rất tốt cho bạn. Hoặc nó không. Có thể nó là, sau đó nó không phải, sau đó nó một lần nữa. Nếu bạn uống…
bảo vệ thú cưng của bạn trong làn sóng nắng nóng 7 30
Làm thế nào để giữ cho vật nuôi của bạn an toàn trong một làn sóng nhiệt
by Anne Carter, Đại học Nottingham Trent et
Khi nhiệt độ lên đến mức cao khó chịu, vật nuôi có khả năng phải vật lộn với cái nóng. Đây là…
lạm phát trên thế giới 8 1
Lạm phát đang tăng vọt trên toàn thế giới
by Christopher Decker
Mức tăng 9.1% về giá tiêu dùng của Hoa Kỳ trong 12 tháng kết thúc vào tháng 2022 năm XNUMX, mức cao nhất trong bốn…
tại sao carbon Monoxide lại gây chết người 7 30
Carbon Monoxide là gì và tại sao nó lại gây chết người?
by Mark Lorch, Đại học Hull
Quá trình đốt cháy cũng tạo ra khí, rõ ràng nhất là carbon dioxide. Điều này được tạo ra khi carbon,…

Thái độ mới - Khả năng mới

Nội địa.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Thị trường nội địa
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Tất cả các quyền.