Phụ nữ Hoa Kỳ kiếm được 82% số tiền mà đàn ông Hoa Kỳ kiếm được - và khoảng cách này cao hơn đáng kể đối với phụ nữ Da đen và Tây Ban Nha. Bộ sưu tập Portra/E+/Hình ảnh Getty
Ngày trả lương bình đẳng rơi vào năm 2023 vào ngày 14 tháng 2022 — một ngày được xác định bằng khoảng thời gian trong năm mới mà phụ nữ Mỹ phải làm việc để bắt kịp thu nhập của nam giới Mỹ năm trước. Năm XNUMX, phụ nữ kiếm được 82% của những gì đàn ông kiếm được. Khoảng cách tiền lương đối với phụ nữ Da đen và gốc Tây Ban Nha thậm chí còn cao hơn - những nhóm này đã tạo ra 70% và 65% tương ứng, của những gì đàn ông da trắng làm.
Một số khoảng cách về tiền lương theo giới tính có thể là do sự khác biệt về cách phụ nữ đàm phán.
Điều này không có nghĩa là phụ nữ không đàm phán tốt như nam giới, hoặc thậm chí ít thường xuyên hơn. Phụ nữ đang đàm phán tốt và tự biện hộ cho sự nghiệp của họ hàng ngày – đôi khi tích cực và hiệu quả hơn hơn so với các đồng nghiệp nam của họ. Phụ nữ đã được quan sát để đàm phán ngoại lệ với công việc điển hình hoặc thực tiễn kinh doanh nhiều hơn nam giới. Điều này bao gồm, ví dụ, đàm phán sắp xếp công việc từ xa trước đại dịch.
Nhưng khi nói đến tiền lương và đàm phán lương, nghiên cứu cho thấy rằng phụ nữ miễn cưỡng hơn để hỏi và kém hiệu quả khi họ làm.
Đó là bởi vì đàm phán lương thường được coi là cạnh tranh tình huống có lợi cho nam giới và nam tính. Trong những bối cảnh như vậy, việc tự bênh vực bản thân vi phạm các chuẩn mực xã hội rằng phụ nữ phải tử tế và có trách nhiệm với xã hội. Theo các tác giả của một nghiên cứu, phụ nữ lường trước phản ứng dữ dội khi cố gắng thương lượng “bảo vệ sự quyết đoán của họ, sử dụng ít chiến thuật cạnh tranh hơn và thu được kết quả thấp hơn.”
Nỗi sợ phản ứng dữ dội là hợp lý. Đàn ông và phụ nữ đều nói rằng họ là ít sẵn sàng làm việc với phụ nữ người yêu cầu được trả nhiều hơn.
I nghiên cứu đàm phán và quản lý xung đột và dạy nhiều khóa học đàm phán đến sinh viên đại học và sau đại học.
Dưới đây là năm lời khuyên mà bạn có thể bắt đầu áp dụng ngay hôm nay để đạt được hiệu quả hơn trong các cuộc đàm phán tại nơi làm việc. Những chiến lược này mang lại lợi ích cho phụ nữ nhưng đại diện cho các phương pháp hay nhất cho bất kỳ ai muốn được trả lương cao hơn bất kể họ xác định ở đâu trên phổ giới tính.
1. Suy nghĩ trước khi hỏi
Cân nhắc xem bạn thực sự muốn gì trước khi bắt đầu thương lượng – nhấn tạm dừng và lùi lại một bước. Làm thế nào để những gì bạn đang yêu cầu phù hợp với nguyện vọng lớn hơn trong công việc hoặc cuộc sống của bạn? Bạn có thể bắt đầu tập trung vào việc tăng lương, nhưng điều bạn thực sự muốn là lộ trình thăng tiến nhanh chóng.
Đàm phán các cơ hội phát triển nghề nghiệp và vai trò của bạn trong công việc có thể làm nhiều hơn để giúp thu hẹp khoảng cách thanh toán so với việc được trả nhiều hơn số tiền bạn hiện đang kiếm được. Vì vậy, hãy ghi lại các mục tiêu của bạn và đảm bảo rằng bạn đang tập trung đàm phán về những vấn đề phù hợp.
2. Truyền đạt giá trị của bạn
Khi mục đích và mục tiêu của bạn đã rõ ràng, hãy tìm ra cách nói rõ giá trị của bạn. Phụ nữ là thuyết phục hơn và giảm nguy cơ phản ứng dữ dội khi họ giải thích lý do tại sao những gì họ đang yêu cầu là phù hợp và chính đáng. Khi bạn làm điều này, hãy đặt mình vào vị trí của người quản lý tuyển dụng hoặc sếp của bạn và xem xét yêu cầu bạn đang đưa ra có hợp pháp không từ quan điểm của họ. Ví dụ, làm thế nào để kỹ năng trực quan hóa dữ liệu của bạn giúp nhóm của bạn giao tiếp thành công hơn trong cuộc họp khách hàng tiếp theo? Làm thế nào bạn có thể định vị những gì bạn đang yêu cầu, chẳng hạn như thăng chức lên nhà phân tích cấp cao, về các mục tiêu kinh doanh lớn hơn, chẳng hạn như mở rộng cơ sở khách hàng?
Khi phụ nữ nói rõ giá trị của họ trong khi xem xét các mục tiêu của người khác, hành vi đàm phán của họ được coi là dễ chấp nhận hơn về mặt xã hội và phụ nữ định vị tốt hơn để thành công.
3. Đòi hỏi nhiều hơn ngoài tiền lương
Sự khác biệt giới tính là rất có thể phát sinh khi không rõ liệu đàm phán có phù hợp hay không. Đây có thể là một công việc không chỉ ra rõ ràng rằng tiền lương có thể thương lượng hoặc trong đó mức lương không được tiết lộ. Trong những trường hợp này, phụ nữ ít có xu hướng đàm phán hơn vì họ lường trước được phản ứng dữ dội. Điều này không chỉ áp dụng cho các cuộc đàm phán về tiền lương mà còn cả các cuộc đàm phán về các cơ hội khác, bao gồm thăng tiến, phân công công việc, cơ hội phát triển và các nguồn lực.
Khi bạn không chắc liệu đàm phán có phù hợp hay không, hãy hỏi xung quanh và thu thập thông tin từ các nguồn đáng tin cậy. Sử dụng mạng của bạn, nhưng cũng mở rộng ra ngoài mạng của bạn. Ví dụ, bạn có thể muốn xin lời khuyên từ nam giới trong môi trường làm việc do nam giới thống trị. Mọi người có xu hướng kết nối với những người khác tương tự về tuổi tác, giới tính, dân tộc và tình trạng kinh tế xã hội, vì vậy thông tin từ mạng lưới thân thiết của bạn có thể bị sai lệch. Tìm hiểu những gì mọi người đang đàm phán tại nơi làm việc và giảm rủi ro xã hội của việc hỏi bằng cách giảm sự mơ hồ xung quanh việc đàm phán có phù hợp hay không.
4. Kiểm tra suy nghĩ của bạn
Cho dù bạn thấy mình là một nhà đàm phán miễn cưỡng, một nhà đàm phán cạnh tranh hay một người chiều lòng mọi người, điều quan trọng hơn là tư duy của bạn khi tham gia đàm phán. MỘT xem xét sự khác biệt cá nhân trong các cuộc đàm phán đã xác định yếu tố dự đoán tốt nhất duy nhất về hiệu suất là có tư duy tích cực – tự tin vào khả năng của chính mình và tin rằng điều đó là phù hợp để đàm phán.
Một suy nghĩ tích cực cũng có nghĩa là tiếp cận các cuộc đàm phán với sự tò mò. Hãy cố gắng giải quyết vấn đề chứ không phải chiến thắng trong một cuộc chiến. Cách tiếp cận này phù hợp hơn với xã hội kỳ vọng rằng phụ nữ là cộng đồngvà đó cũng là phương pháp hay nhất tạo ra kết quả tốt hơn.
Ngay cả khi người khác bắt đầu từ chối, đừng để điều đó làm hỏng cuộc đàm phán của bạn. Chuẩn bị ở lại bàn và tìm hiểu tại sao. Nếu bạn không thể tăng lương mà bạn yêu cầu, có thể bạn có thể thương lượng thành công một cơ hội phát triển và xem xét lại cuộc trò chuyện về lương sau sáu tháng.
5. Đừng bỏ qua cuộc nói chuyện nhỏ
Ở phía bên kia của cuộc đàm phán là một người, và bạn sẽ dễ dàng đạt được giải pháp cùng nhau hơn nếu bạn hòa thuận. Nói chuyện nhỏ trước khi đàm phán giúp xây dựng mối quan hệ và có thể có một ảnh hưởng tích cực đến các cuộc đàm phán của bạn. Sự quen thuộc với nhà tuyển dụng thậm chí có thể cung cấp cho phụ nữ một động lực lớn hơn hơn đàn ông. Vì vậy, hãy tìm hiểu cá nhân người mà bạn sẽ đàm phán và đừng bỏ qua cuộc nói chuyện nhỏ.
Thực hành năm lời khuyên này và tiếp tục đàm phán. Bạn càng có nhiều kinh nghiệm đàm phán, bạn sẽ làm tốt hơn. Và kết quả tốt hơn mà phụ nữ có được từ việc đàm phán tốt sẽ giúp thu hẹp khoảng cách về giới tính giữa nam và nữ.
Giới thiệu về Tác giả
Alexandra Mislin, Phó Giáo sư Quản lý, Đại học American
Bài viết này được tái bản từ Conversation theo giấy phép Creative Commons. Đọc ban đầu bài viết.
sách_ chăm sóc
