Giải quyết hoặc không có thỏa thuận? Duncan Andison

Trong nhiều năm, các nhà kinh tế và tâm lý học đã tranh luận về việc mẫu tiêu chuẩn mà các nhà kinh tế sử dụng để giải thích cách mọi người đưa ra quyết định là chính xác. Nó nói rằng mọi người đưa ra các lựa chọn hợp lý: họ cân nhắc tất cả các tùy chọn đối với một nhóm ưu tiên được xác định rõ để chọn một tùy chọn khiến họ hạnh phúc nhất hoặc có giá trị nhất đối với họ.

Những sở thích này - và những gì một người có thể đủ khả năng - xác định những gì họ sẵn sàng trả cho hàng hóa và dịch vụ. Các doanh nghiệp và chính phủ trên thế giới sử dụng quan điểm này về hành vi của con người làm cơ sở để cân nhắc lợi ích và chi phí của các quyết định ảnh hưởng đến hàng nghìn tỷ bảng mỗi năm.

Các nhà tâm lý học cũng quan tâm đến sự lựa chọn của mọi người, đặc biệt là hiệu ứng của cảm xúc. Phần lớn điều này bổ sung cho quan điểm tiêu chuẩn của các nhà kinh tế về chúng tôi. Lấy cảm xúc liên quan đến đối tượng của sự lựa chọn, ví dụ. Nếu tôi chọn xem đội bóng đá địa phương của mình, một phần của sự hấp dẫn có thể biết tôi sẽ lo lắng nhưng phấn khích. Tôi đang đưa ra một lựa chọn hợp lý để trải nghiệm cảm xúc như là một phần của trò chơi thanh toán trực tuyến.

Bạn có thể nói tương tự về những cảm xúc xảy ra tại thời điểm quyết định và có liên quan trực tiếp - chúng tôi gọi những cảm xúc không thể thiếu này. Giả sử bạn đăng ký để đào tạo lại như một người hướng dẫn lái xe. Vì rủi ro trong việc thay đổi nghề nghiệp, hành động đăng ký có thể gợi lên cảm giác sợ hãi và thậm chí là niềm vui giúp giải thích sự lựa chọn. Trường hợp ví dụ trước là về việc lựa chọn dự đoán sự phấn khích sẽ đến, ở đây bạn trải nghiệm nó ngay lập tức. Tuy nhiên, một lần nữa, đó là một lựa chọn hợp lý để trải nghiệm cảm giác như là một phần của quyết định.

Nhưng có một loại cảm xúc thứ ba không nên đóng vai trò trong sự lựa chọn hợp lý - cảm xúc ngẫu nhiên. Chẳng hạn, tôi rất vui vì đội bóng đá của tôi đã giành được chiếc cúp và bây giờ tôi đang chọn những gì cần có cho bữa tối. Một nhà kinh tế tin tưởng hoàn toàn vào các diễn viên hợp lý sẽ nói rằng hạnh phúc này sẽ không ảnh hưởng đến những gì tôi ăn.

Tuy nhiên, các nhà khoa học hành vi đã tạo ra nhiều bằng chứng ngược lại trong những năm gần đây. Họ có thể hiện rằng cảm xúc ngẫu nhiên ảnh hưởng đến sự phán xét, ra quyết định và lý luận của chúng ta. Họ cũng có thể hiện rằng những thay đổi trong hạnh phúc của mọi người có thể ảnh hưởng đến thị trường chứng khoán.

Đây không phải là thách thức duy nhất đối với mô hình tiêu chuẩn của các nhà kinh tế. Các nhà khoa học hành vi và tâm lý học cũng có đã chứng minh rằng bối cảnh có thể ảnh hưởng đến các quyết định - ví dụ, mọi người có thể xem các lựa chọn khác nhau theo thời gian - và chúng tôi nhận thấy lợi nhuận và tổn thất khác nhau. Tuy nhiên, những hiểu biết này không phù hợp với lựa chọn hợp lý. Các nhà kinh tế đã sử dụng chúng tinh chỉnh lý thuyết và phân tích dữ liệu của họ.

Cảm xúc ngẫu nhiên là một vấn đề. Nếu sự lựa chọn của chúng ta có thể bị chi phối bởi những cảm xúc không liên quan, chúng ta không phải lúc nào cũng hợp lý sau khi tất cả các công cụ của các nhà kinh tế dựa trên sự lựa chọn hợp lý đều bị phá hoại. Có lẽ vì lý do này, các nhà kinh tế chưa bao giờ hiểu biết về những phát hiện này.

Lựa chọn và môi trường

Trong khi huyết mạch của kinh tế vi mô là hành vi của người tiêu dùng, sự lựa chọn hợp lý cũng đã được sử dụng để giải thích các loại lựa chọn và giá trị khác của con người. Ví dụ các nhà kinh tế đã và đang sử dụng kể từ các 1970 liên quan đến cách chúng ta coi trọng hàng hóa môi trường, như cắt giảm ô nhiễm không khí hoặc bảo vệ thiên nhiên hoang dã.

Một phương pháp là yêu cầu mọi người nêu tối đa họ sẽ sẵn sàng trả tiền cho một sản phẩm nhất định nếu đó là cách duy nhất để đảm bảo một mục tiêu môi trường cụ thể. Các nhà phát triển chính sách và quản lý môi trường đã áp dụng điều này để cung cấp bằng chứng về lợi ích kinh tế của các mục tiêu đó. Ví dụ: Cơ quan Môi trường Vương quốc Anh giá trị cải thiện chất lượng sông theo cách này.

Nhưng nó có đúng không khi cho rằng mọi người sẽ chọn hợp lý ở đây? Vì những cảm xúc ngẫu nhiên xuất hiện có khả năng can thiệp vào các lựa chọn mua hàng của chúng tôi, liệu chúng có ảnh hưởng đến các lựa chọn môi trường của chúng tôi không? Tôi mới đồng tác giả tìm cách tìm hiểu

Chúng tôi sử dụng một phòng thí nghiệm tại Đại học Waikato ở New Zealand, nơi tôi là giáo sư thỉnh giảng. Những người tham gia sinh viên 284 của chúng tôi lần đầu tiên xem một trong ba đoạn phim, vì phim là một cách hay gây ra trạng thái cảm xúc đặc biệt. Một nhóm đã xem một clip vui vẻ từ Thực ra yêu; một nhóm khác đã xem một clip buồn từ Sinh ngày thứ tư của tháng bảy; trong khi một nhóm thứ ba xem một clip trung lập về báo cáo thị trường chứng khoán và hướng dẫn chơi gôn.

Tất cả các sinh viên sau đó tham gia một thí nghiệm lựa chọn về các bãi biển New Zealand. Họ phải lựa chọn giữa các gói thuộc tính môi trường khác nhau liên quan đến chất lượng nước, mức độ trầm tích và quần thể cá. Một số gói đã tốt hơn về mặt môi trường, trong khi một số là một túi hỗn hợp. Họ có thể chọn một gói có số lượng cá tăng, trầm tích cao và chất lượng nước trung bình hoặc một gói có cá giảm, trầm tích thấp và chất lượng cao - v.v.

Giá cả cao nhất cho mỗi gói là sống một khoảng cách nhất định từ bãi biển. Đảm bảo các thuộc tính môi trường tốt hơn có nghĩa là chọn sống xa hơn và do đó chấp nhận chi phí đi lại cao hơn. Câu hỏi cho mỗi sinh viên là họ sẵn sàng trả bao nhiêu và liệu họ có ưu tiên một số lợi ích hơn những người khác hay không.

Trước sự ngạc nhiên của chúng tôi, trạng thái cảm xúc của người tham gia không có ảnh hưởng đáng kể đến sự lựa chọn của họ. Đã loại trừ khả năng các bộ phim không hoạt động, kết quả của chúng tôi dường như đi ngược lại những phát hiện của các nhà tâm lý học về cảm xúc ngẫu nhiên và thay vào đó chứng thực sự lựa chọn hợp lý. Tại sao?

Có thể là do mọi người được yêu cầu đưa ra lựa chọn đối với một hàng hóa công cộng nơi nhiều người sẽ được hưởng lợi. Cảm xúc có thể có ảnh hưởng khác nhau đến sự lựa chọn của chúng ta đối với hàng hóa công cộng so với hàng hóa tư nhân. Hoặc có thể là do những người tham gia của chúng tôi đã đưa ra lựa chọn về ý định. Có một sự phát triển tốt cơ thể của lý thuyết đó là câu hỏi liên kết giữa những gì chúng ta dự định và những gì chúng ta làm.

Nói tóm lại, cần nhiều công việc hơn để hiểu làm thế nào phát hiện của chúng tôi phù hợp với bức tranh đang phát triển về lựa chọn của mọi người. Sự khác biệt giữa hàng hóa công cộng và tư nhân có vẻ là một con đường đặc biệt đáng giá. Nếu quan điểm của các nhà kinh tế về hành vi là vẫn đáng tin cậy, thì đã đến lúc họ kiểm tra khu vực này.

Trong khi đó, chúng tôi đang xem xét một lĩnh vực khác, nơi những hiểu biết sâu sắc về khoa học hành vi và tâm lý học đã chín muồi để các nhà kinh tế xem xét: sự lựa chọn bị ảnh hưởng bởi loại tính cách của bạn.

Giới thiệu về Tác giả

Nicholas Hanley, Giáo sư Kinh tế Môi trường, Đại học St Andrew

Bài viết này ban đầu được xuất bản vào Conversation. Đọc ban đầu bài viết.

Sách liên quan

at

Cảm ơn đã ghé thăm Nội địa.com, ở đâu có 20,000 + những bài báo thay đổi cuộc sống quảng bá "Thái độ mới và những khả năng mới". Tất cả các bài viết được dịch sang Hơn 30 ngôn ngữ. Theo dõi đến Tạp chí Nội tâm, xuất bản hàng tuần và Cảm hứng hàng ngày của Marie T Russell. Tạp chí InsideSelf đã được xuất bản từ năm 1985.