Tại sao Quảng cáo Chiến dịch Tiêu cực hoạt động?

Tại sao quảng cáo chiến dịch phủ định hoạt độngBiểu đồ dựa trên dữ liệu trong Geer 2012 và Fowler và Ridout 2013.
(Tín dụng: U. Rochester)

Đó là một chiến dịch gây tranh cãi, với các cáo buộc về hành vi sai trái tình dục, tham nhũng và tham lam. Một ứng cử viên bị gán cho tội phạm, người còn lại là một kẻ hèn nhát. Các cuộc tấn công cá nhân đến hàng ngày.

Cuộc bầu cử tổng thống của 1800 thật khó chịu, giống như cuộc bầu cử hiện tại của Hoa Kỳ. Cuối cùng, Thomas Jefferson đã đánh bại John Adams đương nhiệm và hai người không nói chuyện trong nhiều năm.

Nghe có vẻ quen? Nó nên, theo lời ông Lov Lovett, phó giáo sư tiếp thị tại Đại học Rochester. Chiến dịch tiêu cực đã được sử dụng từ lâu. Đây là một trong những vì nó hoạt động.

Ấn tượng tiêu cực

Các cuộc bầu cử gần nhất thường là tiêu cực nhất, Lovett nói. Mọi người có xu hướng nhớ những đặc điểm tiêu cực hơn những người tích cực.

Khi bạn nói với cử tri hai đặc điểm tích cực về một ứng cử viên, họ có xu hướng tính trung bình những người đó, ông Lov Lovett nói. Nhưng nếu bạn cho chúng hai đặc điểm tiêu cực, mọi người sẽ thêm chúng lại với nhau, và nó tạo ấn tượng lâu dài hơn.

Các chiến dịch tiêu cực đã gia tăng. Trong mọi chu kỳ bầu cử tổng thống từ 2000 đến 2012, quảng cáo chiến dịch phần lớn tiêu cực hơn so với trước đó.

Cuộc đụng độ 2012 giữa Barack Obama và Mitt Romney là tiêu chuẩn vàng cho sự tiêu cực. Trong cuộc đua đó, gần như 90 phần trăm quảng cáo là âm, có nghĩa là quảng cáo đã đề cập đến đối thủ của ứng cử viên. Giữa tháng 6 1 và Ngày bầu cử, 64 phần trăm quảng cáo được phát sóng là hoàn toàn tiêu cực, nghĩa là chỉ tên của đối thủ được đề cập.

Sự tăng lên của sự tiêu cực có lẽ tương quan với những thay đổi trong nguồn vốn bên ngoài, mặc dù điều đó vẫn chưa rõ ràng. Có khả năng một số yếu tố trong công việc, bao gồm sự gia tăng chung trong chi tiêu và phủ sóng truyền thông ngày càng xung đột.


Nhận thông tin mới nhất từ ​​Nội tâm


Twitter so với quảng cáo truyền thống

Có lẽ đáng ngạc nhiên, trong khi cuộc thi tổng thống 2016 giữa Donald Trump và Hillary Clinton gây tranh cãi đáng kinh ngạc, các chiến dịch thực sự đã chạy ít quảng cáo tiêu cực hơn trong tháng trước so với các đối tác của họ trong cuộc đua tổng thống 2012.

Nhưng đó là phần lớn bởi vì họ chỉ chạy khoảng một nửa số lượng quảng cáo. Các ứng cử viên đang phụ thuộc ít hơn vào quảng cáo trả tiền, và nhiều hơn trên phương tiện truyền thông xã hội, để đưa ra thông điệp của họ. Trump có gần 13 triệu người theo dõi trên Twitter và bà Clinton có 10 triệu.

quảng cáo trung tính và tích cực tiêu cựcSố liệu từ tháng 9 16 đến tháng 10 13 cho mỗi chu kỳ. Các số bao gồm truyền hình phát sóng, mạng quốc gia và cáp quốc gia. (Tín dụng: Kantar Media / CMAG với phân tích của Dự án truyền thông Wesleyan)

Đặc biệt, ông Trump đã dựa vào truyền thông xã hội và tham gia với các cơ quan truyền thông để đưa thông điệp của ông ra khỏi đó, ông Lov Lovett nói. Tôi đoán là các nhà quản lý chiến dịch truyền thống sẽ nói rằng anh ta tự sát bằng chiến lược này. Anh ấy nói những gì anh ấy nghĩ. Đó là cả sự hấp dẫn và nhược điểm của anh ấy.

Clinton đã sử dụng những từ ngữ của Trump chống lại ông trong các quảng cáo truyền hình. Bên lề, tôi nghĩ rằng chúng hiệu quả, từ Lov Lovett nói. Rất nhiều những gì bà Clinton nói về Trump được củng cố bằng những phát biểu của chính ông.

Bà Clinton có một số điểm yếu, ông nói, và những người này đã chơi trò chơi cho những người ở phe Cộng hòa.

Bất kể nội dung của một quảng cáo, sự lặp lại là chìa khóa. Người dân thường quên nguồn và sau nhiều lần lặp lại, họ có thể bắt đầu tin vào tin nhắn chỉ vì họ cứ nghe.

Nguồn bài viết: Đại học Rochester

Sách liên quan

{amazonWS: searchindex = Books; Keywords = "078974886X"; maxresults = 1}

{amazonWS: searchindex = Books; Keywords = "1936661462"; maxresults = 1}

{amazonWS: searchindex = Books; Keywords = "B00AKON418"; maxresults = 1}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

theo dõi Nội bộ trên

facebook-iconbiểu tượng twitterbiểu tượng rss

Nhận tin mới nhất qua email

{Emailcloak = off}

ĐỌC MOST