Trải qua nỗi đau thể xác có thể khiến bạn chi tiêu quá mức

Trải qua nỗi đau thể xác có thể khiến bạn chi tiêu quá mức
Tiêu tiền có vẻ dễ dàng hơn một chút khi bạn đang đau đớn về thể xác.
Nathan Dumlao / Bapt, CC BY-SA

Chịu đựng nỗi đau khiến người tiêu dùng phải chi nhiều tiền hơn so với những gì họ muốn - có lẽ nhiều hơn 20% - theo nghiên cứu mới Tôi tiến hành. Điều này dựa trên ý tưởng về cái mà các học giả tiếp thị gọi là “nỗi đau khi phải trả tiền”. Thật “đau khổ” khi chúng ta đưa số tiền khó kiếm được của mình cho nhân viên thu ngân, ngay cả khi làm như vậy đồng nghĩa với việc nhận được một sản phẩm hoặc dịch vụ bằng hiện vật. Đó là một nỗi đau của cả hai cảm xúc và có thể phát hiện trong quét thần kinh, nhưng nỗi đau thể xác có thể làm tắt nó.

Trong một loạt các nghiên cứu, Tôi thấy rằng đau khổ về thể xác làm giảm nỗi đau phải trả tiền, và vì vậy mọi người sẽ tiêu nhiều tiền hơn. Trong một nghiên cứu, những người tham gia được yêu cầu đặt tay vào nước lạnh, một kỹ thuật phổ biến để gây đau và xem một con chuột máy tính được rao bán trên màn hình. Tôi thấy rằng những người cảm thấy khó chịu nhẹ có khả năng quan tâm đến việc mua chuột cao hơn 67% so với những người có bàn tay vẫn khô và không đau. Trong một nghiên cứu khác được thực hiện ở Melbourne, Úc, những người ra vào phòng khám nha khoa được mời một cốc cà phê và hỏi họ sẵn sàng trả bao nhiêu cho nó, từ con số không đến 12 đô la Úc. Những người ra khỏi văn phòng, những người có nhiều khả năng bị đau vì các thủ tục của họ, đề nghị trả trung bình 4.42 đô la Úc cho chiếc cốc, trong khi những người vào đề nghị trả 3.67 đô la Úc.

Bởi vì cùng một khu vực của não bộ con người xử lý tất cả các loại đau, đau đớn về thể chất chiếm nhiều nguồn lực của não hơn, khiến việc xử lý - và cảm nhận khó hơn - các loại cảm giác khó chịu khác, chẳng hạn như cảm giác đau đớn mà người ta có thể cảm thấy bị xã hội từ chối bởi những người khác, Và nỗi đau phải trả cho những thứ.

Cảm giác khó chịu khi giao số tiền khó kiếm được của chúng tôi được gọi là 'nỗi đau khi phải trả tiền.Cảm giác khó chịu khi giao số tiền khó kiếm được của chúng tôi được gọi là 'nỗi đau khi phải trả tiền. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA

Tại sao nó quan trọng

Gần 1/5 người Mỹ - khoảng 65 triệu - trải qua cơn đau mãn tính, với tỷ lệ tương tự trong Châu Âu, ÚcTrung Quốc.

Nghiên cứu trước đây đã nghiên cứu cách giảm đau sự hài lòng trong cuộc sống và sức khỏe tâm lý. Nhưng tôi không thể tìm thấy bất kỳ nghiên cứu nào xem xét mức độ ảnh hưởng của cơn đau đến hành vi của người tiêu dùng, điều này rất quan trọng bởi vì suy cho cùng, những người bị đau vẫn cần đưa ra quyết định mua gì mỗi ngày.

Tôi tin rằng những phát hiện của tôi quan trọng vì một lý do khác. Nỗi đau phải trả giá giúp chúng ta tránh bội chi. "Liệu pháp bán lẻ" có thể phổ biến trong thời gian khó khăn giống như đại dịch và vô số giảm giá và sự hài lòng tức thì khi mua sắm trực tuyến có thể bị cám dỗ. Phát hiện của tôi cho thấy rằng những người đau đớn về thể xác có thể dễ bị tác động bởi giá cả tăng vọt và các thủ thuật tiếp thị khác khiến mọi người tiêu nhiều tiền hơn. Người Mỹ đã nắm giữ nợ thẻ tín dụng nhiều như nó là


Nhận thông tin mới nhất từ ​​Nội tâm


Cái gì tiếp theo

Các đồng nghiệp của tôi và tôi cũng đã bắt đầu xem xét sự đau đớn về thể chất ảnh hưởng như thế nào đến những gì mọi người chọn ăn. Chúng tôi đang trong giai đoạn đầu của nghiên cứu, nhưng chúng tôi có bằng chứng ban đầu rằng việc bị đau đớn về thể chất làm tăng mức độ sẵn sàng ăn thức ăn nhanh của mọi người. Lý do có vẻ giống nhau: Chúng ta cảm thấy tội lỗi khi ăn quá nhiều đồ ăn vặt và cảm giác đau đớn về thể xác dường như làm giảm cảm xúc này.Conversation

Lưu ý

Eugene Y. Chan, Phó giáo sư, Đại học Purdue

Bài viết này được tái bản từ Conversation theo giấy phép Creative Commons. Đọc ban đầu bài viết.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

theo dõi Nội bộ trên

facebook-iconbiểu tượng twitterbiểu tượng rss

Nhận tin mới nhất qua email

{Emailcloak = off}

ĐỌC MOST

TỪ BÀI VIẾT

Bản tin của InsideSelf: Tháng 10 18, 2020
by Nhân viên nội tâm
Ngày nay, chúng ta đang sống trong những bong bóng nhỏ ... trong nhà riêng, nơi làm việc và nơi công cộng, và có thể trong tâm trí của chúng ta và với cảm xúc của chính chúng ta. Tuy nhiên, sống trong bong bóng, hay cảm giác như chúng ta đang…
Bản tin của InsideSelf: Tháng 10 11, 2020
by Nhân viên nội tâm
Cuộc sống là một cuộc hành trình và cũng như hầu hết các cuộc hành trình, đi kèm với những thăng trầm của nó. Và cũng giống như ngày luôn đi sau đêm, kinh nghiệm hàng ngày của cá nhân chúng ta cũng vậy đi từ bóng tối đến ánh sáng, và qua lại. Tuy nhiên,…
Bản tin của InsideSelf: Tháng 10 4, 2020
by Nhân viên nội tâm
Bất cứ điều gì chúng ta đang trải qua, cả cá nhân và tập thể, chúng ta phải nhớ rằng chúng ta không phải là nạn nhân bất lực. Chúng ta có thể lấy lại sức mạnh của mình để tạo ra con đường của chính mình và chữa lành cuộc sống của chúng ta, về mặt tâm linh…
Bản tin của InsideSelf: Tháng 9 27, 2020
by Nhân viên nội tâm
Một trong những sức mạnh tuyệt vời của loài người là khả năng linh hoạt, sáng tạo và tư duy vượt trội. Trở thành một người khác với chúng ta của ngày hôm qua hoặc ngày hôm trước. Chúng ta có thể thay đổi ...…
Điều gì làm việc cho tôi: "Vì điều tốt đẹp nhất"
by Marie T. Russell, Nội tâm
Lý do tôi chia sẻ "những gì hiệu quả với tôi" là nó cũng có thể hiệu quả với bạn. Nếu không chính xác như cách tôi làm, vì tất cả chúng ta đều là duy nhất, một số phương sai của thái độ hoặc phương pháp rất có thể là một cái gì đó…