Để có động lực, hãy tự thưởng cho mình ngay bây giờ thay vì sau này

Theo các nghiên cứu mới, phần thưởng ngay lập tức có thể thúc đẩy động lực nhiều hơn là chờ đợi để tự thưởng cho đến khi kết thúc một nhiệm vụ.

Trong một nghiên cứu mới, Kaitlin Woolley, trợ lý giáo sư tiếp thị tại Đại học Cornell, nhận thấy rằng mang lại cho mọi người một phần thưởng ngay lập tức khi thực hiện một nhiệm vụ, thay vì chờ đến khi kết thúc nhiệm vụ để thưởng cho họ, tăng sự quan tâm và thích thú với nhiệm vụ .

Những người nhận được tiền thưởng trước đó có thêm động lực để theo đuổi hoạt động vì mục đích riêng của mình và thậm chí tiếp tục với hoạt động sau khi các nhà nghiên cứu loại bỏ phần thưởng.

Lựa chọn các hoạt động như làm việc, nơi mọi người đã được trả tiền, phần thưởng ngay lập tức thực sự có thể làm tăng động lực nội tại

Woolley đã tiến hành nghiên cứu như một phần của luận án của cô tại Đại học Chicago, hợp tác với giảng viên của Chicago, Ayelet Fishbach. Trong một loạt năm thí nghiệm, Woolley đã phân tích sự gần gũi của phần thưởng ảnh hưởng đến động lực nội tại như thế nào, cảm giác tích cực xuất phát từ quá trình hoạt động và mọi người mong muốn tiếp tục thực hiện nhiệm vụ sau khi phần thưởng bị xóa.

Ý tưởng rằng phần thưởng ngay lập tức có thể làm tăng động lực nội tại nghe có vẻ phản trực giác, vì mọi người thường nghĩ về phần thưởng là làm giảm sự quan tâm đến một nhiệm vụ, theo ông Wool Woolley. Tuy nhiên, đối với các hoạt động như công việc, nơi mọi người đã được trả tiền, phần thưởng ngay lập tức thực sự có thể làm tăng động lực nội tại, so với phần thưởng bị trì hoãn hoặc không có.

Đó là bởi vì một phần thưởng ngay lập tức củng cố mối liên hệ giữa hoạt động và mục tiêu của hoạt động, khiến mọi người cảm thấy như nhiệm vụ là tự thưởng. Nếu bạn có một sở thích thì nói rằng bạn thích đan hoặc nhồi bông. Quá trình tự nó rất thú vị, về bản chất nó có động lực. Bạn đang làm nó chỉ vì lợi ích của nó, chứ không phải vì kết quả, Shaw Woolley nói. Thêm phần thưởng ngay lập tức làm một cái gì đó tương tự: Nó làm tăng trải nghiệm tích cực của nhiệm vụ, với kết quả quan trọng cho động lực và sự kiên trì.

Trong một nghiên cứu, mọi người đã hoàn thành một nhiệm vụ trong đó họ phát hiện ra sự khác biệt trong hai hình ảnh. Một số người dự kiến ​​sẽ nhận được tiền thưởng ngay lập tức sau khi họ hoàn thành nhiệm vụ, trong khi những người khác dự kiến ​​sẽ nhận được phần thưởng tương tự trong một tháng. Phần thưởng ngay lập tức đã dẫn đến sự gia tăng gần như 20 phần trăm trong số phần trăm những người gắn bó với nhiệm vụ sau khi phần thưởng bị xóa so với phần thưởng bị trì hoãn. Một phần thưởng trước đó làm tăng sự quan tâm đến nhiệm vụ và mọi người muốn tiếp tục nó ngay cả khi không có tiền thưởng.

Trong một nghiên cứu khác, các nhà nghiên cứu đã so sánh thời gian của phần thưởng với quy mô của phần thưởng. Họ phát hiện ra rằng phần thưởng ngay lập tức (so với trì hoãn) cho việc đọc dẫn đến tăng phần trăm 35 về số người tiếp tục đọc sau khi các nhà nghiên cứu loại bỏ phần thưởng, trong khi phần thưởng lớn hơn (so với nhỏ hơn) chỉ dẫn đến tăng phần trăm 19. Điều này cho thấy thời gian của một phần thưởng có thể quan trọng hơn đối với động lực nội tại hơn là quy mô của phần thưởng, Woolley nói.

Công việc có ý nghĩa quan trọng để thúc đẩy nhân viên. Ví dụ, một loạt các khoản thưởng nhỏ hơn, thường xuyên hơn trong suốt cả năm có thể thúc đẩy nhân viên nhiều hơn số tiền thưởng cuối năm lớn hơn. Tương tự, phát hiện này có thể thông báo các chương trình khách hàng thân thiết cho các nhà tiếp thị đang cố gắng khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn.

Trớ trêu thay, mọi người chùn bước trong việc cung cấp tiền thưởng quá sớm và nghĩ rằng phần thưởng sớm có thể có hậu quả tiêu cực.

Nhiều bằng chứng khác cho thấy phần thưởng ngay lập tức có lợi, Shaw nói. Đây là một công cụ hữu ích để tăng sự quan tâm đến một hoạt động.

nguồn: Đại học Cornell

Sách liên quan

{amazonWS: searchindex = Books; Keywords = self động lực; maxresults = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

theo dõi Nội bộ trên

facebook-iconbiểu tượng twitterbiểu tượng rss

Nhận tin mới nhất qua email

{Emailcloak = off}