Cách chúng tôi chiếu các mục tiêu của mình lên người khác

Chúng tôi càng cam kết đạt được mục tiêu, bắt một chuyến tàu, mua vé xem phim, mua đồ tạp phẩm, càng có nhiều khả năng chúng tôi cho rằng những người khác có cùng mục tiêu.

Nghiên cứu mới của nhà nghiên cứu tâm lý học của Đại học New York Janet Ahn chỉ ra các loại giả định mà chúng ta đưa ra về hành vi của người khác, có thể có tác động đến tương tác xã hội.

Nếu chúng ta cố định xem bộ phim bom tấn đó hoặc mua những quả dâu tây tươi đó, chúng ta sẽ thấy những người khác muốn làm điều tương tự, anh giải thích Ahn, một ứng cử viên tiến sĩ. Những giả định này có thể thúc đẩy một cách không cần thiết một tinh thần cạnh tranh và với nó, hành vi hung hăng hơn.

Nghiên cứu này, đồng tác giả với các giáo sư tâm lý học là Gabriele Oettingen và Peter Gollwitzer, tập trung vào một hiện tượng tâm lý được thiết lập tốt, dự đoán mục tiêu, một cách bình thường để hiểu các mục tiêu của người khác bằng cách chiếu mục tiêu của bạn lên chúng. giả sử rằng những người khác chia sẻ cùng một mục tiêu như bạn.

Để xác định cách chiếu mục tiêu được áp dụng trong các tình huống thực tế nhất định, Ahn đã thực hiện các cuộc khảo sát ở ba môi trường khác nhau của Thành phố New York: một rạp chiếu phim đa kênh gần Quảng trường Union, Trạm Penn và bên ngoài Chợ Thực phẩm Toàn phần. Những phát hiện xuất hiện trong Tạp chí Châu Âu Tâm lý xã hội.


đồ họa đăng ký nội tâm


Phim phải xem

Trong nghiên cứu rạp chiếu phim, Ahn và các đồng nghiệp của cô đã tiếp cận ngẫu nhiên những người chuẩn bị mua vé, yêu cầu họ xác định cả bộ phim họ đến để xem và sau đó, để đánh giá cam kết mục tiêu của họ, Bạn muốn xem phim này tệ đến mức nào? Các phản hồi của người dùng trên thang điểm 1- (hoàn toàn không) đến điểm 5 (cực kỳ). Sau đó, các nhà nghiên cứu đã chỉ ra người đầu tiên xếp hàng chờ mua vé tại trạm ghép và hỏi các đối tượng thử nghiệm xem bộ phim nào họ nghĩ là cá nhân sẽ xem.

Các nhà nghiên cứu đã kiểm soát tần suất mà các đối tượng tham dự các bộ phim và mức độ phổ biến của các bộ phim phát đa kênh Hai biến có thể làm tăng khả năng đưa ra những phỏng đoán có hiểu biết hơn là các dự đoán được điều khiển bởi mục tiêu.

Kết quả cho thấy trong số những đối tượng này, cam kết mục tiêu của người tham gia càng mạnh thì khả năng suy luận rằng người mục tiêu có mục tiêu xem cùng một bộ phim càng cao.

Đi theo cách của tôi?

Trong nghiên cứu thứ hai, những người đi làm ở ga Penn, nơi hàng chục chuyến tàu khởi hành mỗi giờ, các nhà nghiên cứu đã tiếp cận những người đang chờ đợi số lượng tàu của họ xuất hiện.

Đối tượng thử nghiệm đã được hỏi điểm đến của họ; Cam kết về mục tiêu của họ đã được xác định thông qua hai câu hỏi: Bạn sẽ thất vọng thế nào nếu bạn lỡ chuyến tàu của mình?

Tại thời điểm này, các nhà thí nghiệm đã chọn ra một người mục tiêu đang đợi ở gần họ nhất và có thể dễ dàng quan sát được. Ở đây, họ cũng muốn xác định xem liệu sự tương đồng với mục tiêu có thể ảnh hưởng đến việc chiếu mục tiêu hay không, vì vậy các nhà nghiên cứu đã hỏi các đối tượng thử nghiệm giống như họ nhận ra người mục tiêu như thế nào. Nghiên cứu đã đo lường dự đoán mục tiêu bằng cách hỏi các đối tượng về khả năng mục tiêu được hướng đến cùng đích đến.

Kết quả cho thấy những người tham gia có cam kết mục tiêu mạnh mẽ có nhiều khả năng tin rằng người mục tiêu sẽ đến cùng một đích, người đó càng bị coi là tương tự, nhưng điều này không đúng với những người tham gia có cam kết mục tiêu yếu. Nói cách khác, sự tương đồng về nhận thức có thể làm giảm dự phóng mục tiêu.

Người mua hàng cạnh tranh

Trong nghiên cứu cuối cùng, được thực hiện bên ngoài Thị trường thực phẩm toàn phần, các nhà nghiên cứu đã kiểm tra xem sự khác biệt trong việc đạt được mục tiêu có ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa cam kết mục tiêu và sự tương đồng về nhận thức của người mục tiêu hay không.

Các nhà nghiên cứu đã nghiên cứu hai loại cá nhân: những người được khảo sát trước khi mua sắm và những người chưa đạt được mục tiêu của họ và những người được khảo sát sau khi mua sắm và đã đạt được mục tiêu của họ. Những người tham gia được yêu cầu đặt tên cho mặt hàng chính mà họ đã mua hoặc chỉ mua, sau đó cho biết cam kết mục tiêu của họ là mua mặt hàng đó: 1 (hoàn toàn không) cho 7 (cực kỳ).

Sau đó, các nhà nghiên cứu đã chọn một người mục tiêu sắp bước vào siêu thị vào thời điểm đó cho cả hai loại người mua sắm, những người sẽ mua sắm và những người mua sắm vừa mua sắm. Những người tham gia cho biết họ giống với người mà họ đã xem đối tượng sử dụng theo thang điểm 7 như thế nào: Tử Bạn nghĩ người đó giống bạn như thế nào? Sau đó, như một dấu hiệu của mục tiêu chiếu, những người tham gia đã trả lời mục sau: xác suất (từ 1-100%) mà người mua hàng khác cam kết mua cùng một mặt hàng.

Các đối tượng của nghiên cứu dự kiến ​​mục tiêu của họ cho một người mua sắm khác khi cam kết mục tiêu mạnh mẽ và người mục tiêu được xem là tương tự nhau, miễn là mục tiêu chưa đạt được nhưng một kết quả phù hợp với nghiên cứu về tàu hỏa.

Tuy nhiên, khi các đối tượng đã đạt được mục tiêu của họ, đó là, họ đã hoàn thành việc mua sắm của họ, không có mối quan hệ nào giữa cam kết mục tiêu và nhận thấy sự tương đồng với người khác.

Sau khi mua các cửa hàng tạp hóa của họ, những người mua hàng này, so với những người sắp mua sắm, ít có khả năng nghĩ rằng những người khác muốn các sản phẩm tương tự, họ giải thích Ahn. Điều này cho thấy có một khía cạnh cạnh tranh đối với việc chiếu mục tiêu, chúng tôi nghĩ rằng những người khác cũng đang theo đuổi những điều tương tự nếu chúng ta chưa có được chúng.

nguồn: NYU

Sách được đề xuất trong Nội bộ:

at

phá vỡ

Cảm ơn đã ghé thăm Nội địa.com, ở đâu có 20,000 + những bài báo thay đổi cuộc sống quảng bá "Thái độ mới và những khả năng mới". Tất cả các bài viết được dịch sang Hơn 30 ngôn ngữ. Theo dõi đến Tạp chí Nội tâm, xuất bản hàng tuần và Cảm hứng hàng ngày của Marie T Russell. Tạp chí InsideSelf đã được xuất bản từ năm 1985.